酒类营销管理平台的构建
时间:2007年08月16日 作者:何足奇 点击:
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在很多白酒企业中，营销管理停留在原始阶段。白酒的销售决策凭的是“拍脑袋”，缺乏营销管理的组织结构和平台，更缺乏管理平台的营销人才。面对白酒产业的洗牌局面，很多企业因为缺乏营销管理平台而对市场力不从心，营销处于“听之任之”的失控状态；营销行为多数表现为“冒险行为”。如何锻造企业的营销管理平台成为白酒企业最最紧迫的任务，也是白酒企业核心竞争力的重要体现。
唐太宗李世民言道：致安之本，唯在得人。自古以来，得士则胜，失士则败。人力资源是构建酒类营销管理平台的基础。在红酒产业或啤酒产业，由于竞争比较理性，创新的步伐比较快，大部分企业都有一群专业营销管理人才，也基本上建立起适合企业、产业和市场特性营销管理平台。而白酒企业则相对落后得多。专业化的营销管理人才是白酒企业急需的，也是建立营销管理平台的前提。
针对白酒产业的营销特殊性，营销管理不仅需要从战略宏观上进行深入，还必须从战术、策略的微观上进行细致的管理。因此，白酒营销管理平台的构建必须重视基础的建设。管理平台基础是进行营销管理的前提，也是摆脱传统粗放型管理的途径。
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