营销管理中的“两条腿”

　　d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。　

　　（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：　

　　a 对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，我们一定按规定办事，决不手软。“只有管得住，才能理得顺”。当然，我们的宗旨是“治心为上、整人为下”。　

　　b 对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！　

　　2 方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：　

　　a 强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，要稳。　

　　b 加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点、要准。　

　　c 稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。　

　　总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！　

　　作者毕业于河南工业大学市场营销专业，现供职于河南金星啤酒销售公司，长期致力于实战营销的管理研究。曾先后在《淮海青年报》、《金星营销报》、《商丘日报》、《中国营销传播网》等多家网站上发表文章数百篇。《博锐管理在线网》专栏作家。推崇将现代的营销管理理论与中国传统文化的结合的文化营销论。电子邮件: njjxpj@sohu.com

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