营销管理中的“两条腿”
社会在发展，市场在变化，营销环境变了，一切都得变。曾几何时，传统的啤酒营销渠道、营销模式、经营理念等都在悄然的发生着变化，尽管是“润物细无声”式的进行，但我们还是有所顿悟：营销要革命，管理要创新。
近几年市场管理的披星戴月、摸爬滚打，偶有感悟写出来与大家共享。我们认为：一个市场的成功不应是一个人的成功，而是一个团队的成功；不是一个人的成长，而是一群人的成熟；不只是回款的增加，而是市场把控能力的增强。
对啤酒这种快速消费品行业而言，“管理”的含义诚然是博大精深，但究其要义也就一句话：管理要有“两条腿”，即：“管好一支队伍，理好一方市场，两腿走天下”。
第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。
有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，我们的团队不仅注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，我们的工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：
思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。我们不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体素质节节提升。
意识上---开拓进取。我们金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，我们已经着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。