价格策略：考量企业营销管理水平

　　同样是奔驰车，2004年美国奔驰创下了其40年销售收入的新高，但这主要是由于其基本型C级车（价格低于26000＄）的快速增长引起的，由于其投资集中于低价的高档车，其竞争对手趁虚而入，使奔驰车的五种高档豪华车销售下降了25%，在高档车的排名也跌至第三位。更为严重的是，面对低价车畅销所带来的诱惑，奔驰的主管陷入了维持品牌价值与快速增加短期业务量的困局之中，这给竞争对手创造了更多的机会。 

　　正如科特勒先生在《营销管理》一书中所说：“在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素；其它因素表现为成本。价格因素也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的。”；“在现代市场营销的进程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍是一个重要的因素。”对于我国已经习惯于价格战的营销人员来说，真正学会运用价格手段也许还没有开始。　　　　 

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