渠道选择 还是要把消费需求的满足作为准则
市场格局和单店的经营质量与营销能力是厂家在分配渠道资源时必须要考虑的两个重要因素。在看商家规模“大”的同时别忘了看他是否“强”，做“强”了的卖场才能为我们分配的渠道资源带来应有的回报。可以从销售额、赢利能力、基本的服务态度、服务质量的固化与标准化，卖场销售人员的销售技能、推荐技巧等方面去考察和判断。更深一点则可以试图去观察和了解商家是否在培育顾客忠诚度方面有能力有手段，设计的促销活动是围绕顾客忠诚度方面在做还是只是一味的价格折让？
现阶段的家电连锁经营除了价格战和向厂家伸手外，基本乏善可陈。如果被剥夺了向制造商“伸手的特权”，很可能会难以为继。椐一份资料披露——某跨国大型连锁零售企业把收取厂家的赞助费作为主要的收入来源，其收入竟占其销售额的36%之高。无论渠道资源怎么丰富，任何一个厂家都不可能承担那么高比例的渠道和终端费用！因为这是一种吸大麻式的销售！所以，我们看惯了家电行业、日化行业里相当一部分厂家都是做了奉献，成为了光荣的“烈士”！这方面最知名的案例当属乐华彩电了。乐华彩电曾经每个月的出货高达几亿元，当他们放弃了自己的原有渠道，将原来所有的渠道资源都改由和渠道零售商合作的渠道模式后，结果是每个月的出货量下降到几千万元，直至最后淡出了彩电市场。我们应该吸取乐华在渠道资源分配时决策的错误经验。
四、品牌的忠诚度决定了渠道资源的分配
影响消费者购买空调，或者说购买家电品牌时的最主要的几个因素是什么？也就是说消费者在购买家电品牌时的核心关注点在哪里？是看重产品的品牌呢还是看重卖场的品牌？当两者不能兼顾的时候，或者说两权相害的时候，消费者取其轻，会怎么样取舍和选择呢？我们的品牌离开连锁卖场后消费者会因此而弃我而去吗？自己品牌的消费者会为了消费自己的品牌而格外付出他的精力、时间、甚至金钱吗？我们每个制造商在作出自己的渠道抉择时都应该仔细的分析考虑这些因素。作为品牌运营的制造商更应该逐步建立起营销数据库，为决策导航。如果我们的品牌影响力和已有市场份额处于强势地位或主流地位，如果我们的品牌与服务等方面都能给消费者以更加的溢价收益，这时候的连锁卖场也就并非华山一条路了。
当然，离开了连锁卖场，大都影响的是部分游离型消费者、品牌不忠诚消费者的流失。失去了和大众消费者的更多的接触机会，失去了同行在一起扎堆热闹的机会。实际上这点，关键取决于各品牌的定位与各品牌的营运能力。如果你在一个城市具备开几十家连锁电器专卖店，每个门店只需具备主要产品的样品与介绍资料。消费者根据网络或者电视广告信息来到就近的门店通过看样定货交款留下家庭地址，然后回家坐等专业人员送货上门安装，您也可以赢得大部分消费者。由于门店小地处居民区因而费用较低，也可以更多的让利给消费者并方便消费者购买。在未来，这种渠道资源的分配与转移会越来越多。这种品牌专卖店成功的关键与出路，我认为关键在于厂家是否有能力设计并运作好“顾客体验式”
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