快速消费品新产品上市一般特点与规律
动销趋势一、体验代替买赠。我一直是快速消费品采用实物做促销的坚定反对者。因为快速消费品有高频次购买，低单价销售特点，实物形态的促销会带来市场的恶性循环。体验营销是将用于广告传播的费用划分一部分，用于消费者互动活动，这也是社会发展对于人性解放的现实需要。
动销趋势二、媒体超级货架。媒体称为货架是未来快速消费品新产品动销趋势，企业不再简单进行说教式广告投放，而是与媒体讨价还价，通过与媒体结合，使得媒体称为当之无愧的货架。
动销趋势三、品牌公关营销。随着奥运会在中国举办日期越来越近，快速消费品越来越重视对于事件营销的关注与利用，而且，从发展趋势看，中国社会越来越重视对可持续发展建设的重视，以事件为载体的事件行销将为越来越多中国企业所接受。
动销趋势四、电子平台利用。难以想象，在几年前中国企业还很难接受通过网络去进行沟通，但随着互联网深入人心与电子交易平台的日趋成熟，相信通过电子平台进行的消费者动销将越来越成为趋势。
动销趋势五、一对一营销。难以想象，快速消费品面对如此众多的目标人群如何做一对一营销，于是针对快速消费品新产品市场调研中的数据库，以及超市销售数据变得价值连城。不少快速消费品企业已经建立了与超市销售系统连接的网络平台，消费者的消费需求一览无遗。特殊的通路系统也为快速消费品一对一营销创造了条件，如风靡酒店与酒吧的餐饮夜场洋酒通过一对一营销获得了良好的市场业绩。
动销出现新趋势并不意味着传统的动销手段在中国市场立即失效，由于中国幅员辽阔，即使在经济发达地区已经很落伍的动销手段，在经济欠发达地区也许是非常前卫的方法。因此，我们认为，适合的动销方案一般都具有度身定做的特点。而动销中媒体创造性利用对推动市场结构升级作用巨大。
护市
新产品上市后相当长时间都是区域市场焦点，市场维护工作需要逐渐建立起来。与盘市，铺市等不一样，护市是以建立制度化销售产品平台为目标，不断提供标准化手册，通过对销售系统要素维护，使得新产品进入到一个相对比较平稳的成长期。
成熟的快速消费品公司，护市是他们最为拿手的环节，为什么？因为成千上万新产品上市过程锤炼了她们。对于新兴的快速消费品公司，新产品上市后进入市场维护期，我们提供如下建议与意见。
建立档案。建立新产品市场活动过程中一套完整的档案，将新产品市场表现得点点滴滴记录在案，通过对原始市场情况阶段性分析调整市场活动与市场行为；
形成制度。可以借鉴宝洁，可乐，统一，康师傅，娃哈哈等大企业的经验，建立一套市场管
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