“他+她-”：一个新产品如何“搅乱”饮料营销观念
时间:2007年08月16日 作者:世纪福来·中国新产品营销团 点击:
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2004年初“他+她-”开始研发，到今年2月在6大城市小型订货会上便达到1.6亿元
3月份“他+她-”产品订货达到4亿元，销售接近2亿元，刷新饮料行业销售纪录
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“他+她-”功能型饮料，以浪漫、时尚、健康为主题诉求，在2004年可谓出尽风头。在国内，一个先前不起眼的公司能够有这样表现，的确让一些做快速消费饮品的企业感叹！它的成功，再一次证实：出奇制胜的新产品营销，将对市场销售的提升和企业的持续健康发展，起到巨大的推动作用。不得不承认，在快速消费品领域，“他+她-”饮料的成功堪称2004年新产品营销的经典之作。
然而，现在营销界存在这样一种误区，将“他+她-”的成功简单定义为细分市场的成功。作为“他+她-”营销策划的参与者，中国新产品营销团深知这是一种极为狭隘的认识，它没有深度挖掘“他+她-”的营销魅力，对整个新产品营销成功之处理解片面。为了对同行新产品提供更好的营销借鉴，以下将系统揭示“他+她-”的营销精髓——杂交营销。事实上，“他+她-”的成功策划，是对化妆品、保健品、乳品、服饰等多领域成功营销方法进行杂交的智慧成果。
与化妆品杂交 ： “他+她-”性别饮料的诞生 = 巨大的细分市场
在白热化竞争的饮料行业，想要推出一个新品，有两条路可走。
第一条，在已有的品类市场上与成熟品牌同台竞技。这相当于从巨头口中夺食，没有相当的实力与准备，将极其凶险。
第二条，自创新品类，成为新市场的领袖品牌。但事实上，从纯净水到天然水到碳酸饮料到果汁饮料到茶饮料再到功能饮料，可以说，近几年饮料品类市场已经极其丰富。但我们仍然相信，不是缺少品类，而是缺少发现。我们毅然决定在品类市场上予以突破。
但，如何发现新品类市场？
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