攻略之前瞻六计
• 市场调研及分析
• 品牌推广策略
• 销售渠道策略
• 产品表现
• 终端表现
• 广告策略之引爆市场
一、市场调研及分析
竞品分析之——产品及专柜
价格与推广
己品现状之——优势与劣势
我曾经就当前市场上可以看到的，白电产品卖场专柜进行过实地调查，发现有如下表现——
产品及专柜表象分析：
我们不敢说专柜就能够导致当前部分白电产品无法得到市场最大化的认同，但是可以肯定的是，这种影响是存在的。形象毕竟是外在表现，那么还有些什么需要我们重视的呢？
浅度价格分析：
在同类产品，国际知名企业的产品就是比国内知名产品的价格高！为什么？
1、科技性强？
2、造型力强？
3、功用性高？
4、口碑度高？
5、使用寿命高。。。
在进一步前，先想一想，现在拿在手中的产品，是否为上面这几点所局限？
深度分析价格连接：
值得注意我们注意的是：同小家电价格不同，洗衣机、冰箱在同类别产品的价格方面具有的利润深度不大。
具体体现在：
☆价格依然是消费者在挑选洗衣机、冰箱时的首要考虑点；
☆洗衣机、冰箱难以挑起价格战。家庭用占多数，一家一机极为普遍；
☆高端洗衣机、冰箱的价格提升是为了突显其他品牌在技术与成本上的高端，对我们大多数的企业，现阶段不具参考价值。
经过对产品的分析与价格的分析，我们怎么才能让国产白电品牌树立起来呢？
1、寻找到适合国情的推广点；
2、寻找到适合己方的市场推广方式。
目前市面上的白电推广，在终端销售上依然与大家电没有太多的区别，更多的是陈列，购买过程中的一对一介绍，一味的功能与技术讲解。。。
烦死了~！
能否将小家电卖场推广活泛起来？
这是我们将在未来进行探讨的重要问题。
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