淡季蓄势 意在旺季
时间:2007年08月16日 作者:吕红涛 点击:
加入收藏 有效营销
是进攻的最佳时机。应该全力开发一些新的客户。所谓开发新客户，是指以下三方面内容。
1、同一市场内开发新的经销商，提高网络密度。
巩固老经销商的同时，开发新的经销商。可以在同一区域市场寻找经营产品品种不同、销售终端网络不同的经销商，利用他们各自不相冲突的网络资源，互相补充，互相扶持，扩大企业的销售网络覆盖密度。
2、空白市场开发经销商，扩大网络宽度。
可以选择企业未开发空白区域市场，寻找、洽谈新的经销商。扩大市场销售范围，扩大网络宽度，提高市场销量。
3、协助现有经销商，开发新的终端客户
根据经销商的资源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡季经营策略，有理有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络，增进销售。
四、慎用促销政策——竞争势
淡季玩价格战不是太好的注意，因为经销商低价进货后，由于终端需求量降低，销路不畅，为了周转资金，可能会采取恶意串货行为。但也不能就此因噎废食，必要的促销活动还是需要搞一点，注意“慎用”就是了。
1、巧借邻省唱双簧。
如果迫于竞争压力，必须降价时，可以对经销商说，邻省兄弟市场可能降价，鼓励经销商从邻省现款进货，想升价格时对方以公司查串货为由可以终止发货就是，经销商不但不会因价格的变动生当地市场人员的气，反而会感激市场人员的宽容。
2、利润空间相对较高的产品可以调整一下促销政策。
在价格保持不变的情况下，可以对一些淡季使用较多的产品增加一些优厚的促销政策，促进产品的销售。
作者：吕红涛： 具有8年医药保健品一线销售实战经验，中国本土医药保健品营销探索者，“4+1”营销模式的成功实践者，擅长市场诊断、广告创意、活动策划。沟通信箱：fryyqh@163.com.
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。