创新模式，开创保健品市场新天地！
综合市调的结果,可以看出对于Ｘ胶囊来说，真正可以主抓的人群应该是患有心脑血管疾病的高血脂人群。至此，产品定位才算是浮出水面，渐渐明晰起来。在这样的消费者定位下，Ｘ胶囊决不是表面看起来的双降产品，而应是一个以辅助降血脂功能为主打，以辅助降血糖功能为辅。适合患有心脑血管疾病的高血脂人群长期服用的日常保健品。（尽管我们不以降血糖为主，但是没有人会希望自己血糖高。因此，Ｘ胶囊在主打高血脂的同时，降糖功能也可以做为辅助功能出现。）
破局—创新ESD营销模式、颠覆市场
Ｘ胶囊是个新品，想要在上市期一举成功，除了清楚定位,明确目标消费群外，接下来的关健问题就是采用什么样的营销模式，这可是一块难啃的骨头！结合客户的资源，我们对目前保健品市场常用的会议营销、直销、体验营销等等方式进行了一个分析和比较，竟然发现没有一个能符合客户目前的需求。对营销模式的创新组合已迫在眉睫。
经过与客户的反复沟通、在对企业资源的充分了解，和对现有营销模式深度分析的基础上，一个全新的营销模式横空出世。
这就是ESD营销模式，其核心为三个内容——体验（Experience）、服务（Services）、数据库（Data base）。那么，这套模式到底能解决什么问题？又是如何解决的呢？
1、如何让需求紧迫起来？
做过保健品的人都知道，要做降脂市场，最难的就是引爆需求。正如前面所分析的一样，高血脂是一个看不见、摸不到的医学概念，消费者对此是没有感觉的。如何将这种看不见、摸不到的内在症状，量化为外在的、可见的、可感知的东西，从而引起患者的高度关注，将是关键。
依靠促销人员在终端解决？消费者在终端停留的时间往往很短，促销人员还未将产品介绍完，消费者已经跑了。依靠电台专家讲座？现在的专家讲座太多了，消费者都听烦了，好不容易有人听了，也相信了，结果一到终端就被人家给拦截了。
那怎么办呢？其实最好的办法就是让消费者亲身体验、用科学来说服他。
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