不迷信广告做焦点营销
一个企业的宣传,一定要有个好的策划方案.有个明确的战略,我多年来在中小企业里做营销工作,深深体会到中小企业开拓的艰辛....
如何把自己的企业宣传出去呢?
做广告是90%企业老板的第一思维。
对了一半也错了一半!!
广告在 80 90年代是非常有效果的,那个年代广告的确给很多企业带来了财源滚滚!例如:三株口服业,新飞冰箱.秦池酒.脑白金......在那个年代广告让他们飞速发展,同时大量的广告资金的投入终于把这些企业搞垮了!这些企业都死了!
现在流行一句行业话:不做广告是在等死,做了广告是在找死!虽然现在任何电视台的广告是铺天盖地的轰炸,其实老板的心在痛.在流血......这叫割谁的肉谁知道痛啊!他们也无奈,选择了就不敢放弃,因为突然放弃原来的广告就意味着自己给自己淘汰出局!这是75%老板的心理.如何宣传呢?是老板和企业策划人最头痛的问题!
21世纪是信息时代,从80,90年代的电视.报纸.广告逐步演变很多广告形式:如户外.直投.车载.报刊.流动.媒体.网络.搭载.传媒.短信.QQ......甚至厕所都是广告了!现在传播的途径多了反而老板又迷惑了,因为目标客户也在善变了.无奈!广告变成了是广告人和企业主自己在欣赏的作品了(电视)到广告顾客就换台,(报纸等平面广告)看广告就翻页......这些让中小企业主更为难!!原因:一是自己的资金少;二是策划人脱离市场,仅凭空穴来风的策划.造成弹发需枪 劳民伤财!
在2005年我大胆提出不迷信广告做焦点营销.给几个中小企业做了有效的焦点宣传,两年来初步感觉有效果,所以今年我敢自信提出这观点:抓住有效顾客群体做活动或会议沙龙营销是最有效果.最直接的宣传手段,让顾客来参与.来体验,来口碑相传是今后3年的趋势!
例如:
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