附加值营销，突破利润下滑的利器
时间:2007年08月16日 作者:刘拓 点击:
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对大多数中国企业来说，现在考虑的不仅仅是提升销量，夸大市场占有率的问题，更关注的事的利润的持续稳定和增长，君不见，许多销售额数十亿的企业，利润只有区区百万元，还不及银行的一年期存款利率，这说明作为企业盈利能力说献了很大的问题？企业不赚钱，那是企业最大的问题和耻辱！如何获得更高的利润呢？笔者认为，进行全方位的附加值营销体系的建立，是突破利润的核心武器。 所谓企业形成比较竞争力的关键因素，在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，让消费者的感觉值或者物超所值，从而获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。即产品价值=产品主体价值+产品附加值，当产品主要的功能、用途、成份、工艺趋向同质化的时候，为了体现产品的价值，必须在附加值上进行有效提升，创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，企业不一定个个都作品牌，但一定要做附加值的建设。当然做品牌的建设，更需要做好附加值营销的整体规划和执行。具体可分为三个阶段的附加值体系建设——基础附加阶段，提升附加阶段，综合附加阶段： 基础附加： 所谓基础附加，就是在基本的营销体系中，比竞争对手更能做到位，或者做出与众不同的附加值来 1、品质附加值 在国内很多产品的品质都存在不小的问题，比如国内的毛巾普遍存在PH值、掉毛、掉色问题，那些有志于创建品牌和扩大市场占有率的毛巾企业已经开始行动，把本来仅需要达到B类纺织品标准的毛巾，提升到国家A类，婴儿用纺织品的标准，正在取得消费者更多的信赖和认同，而那些为了降低成本，降低品质的毛巾企业来说，市场将会给他最好的答复。因此将强内在品质和外在品质的优化提升，是最简单提升附加值的方法。 2、性能附加值 毋庸置疑，提升产品性能，也是提升附加值的一种方法，当然，产品性能的提升需要技术的更新和变革，很多中国企业缺乏自己的核心技术，和核心的研发思路，一方面可以向同行学习，一方面可以向相关的行业汲取经验，另外可以外聘一些专家完成，逐渐形成自己的技术研发优势，比如现在流行的香飘飘奶茶，当初是做冷饮出身的，开发奶茶有技术难度，于是就通过浙江的食品研究所，开发了全新的含有真正茶粉、利用冬瓜肉替代椰子肉的便利装奶茶，使他成为国内领导的奶茶品牌，做出了坚实的基础。 3、渠道附加值 顾名思义，通过渠道的创新和变革，产生特别的附加值和销售潜力，例如当初王老吉凉茶
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