经销商选择新产品的六个关键点
推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标。但经销商如果选择新产品不当，也会造成产品积压、渠道堵塞、厂家翻脸、下游客户怨声载道等不良现象，并会给经销商带来沉重的思想和经济负担。
选择新产品是一门学问，作为经销商要想更好地选择到适合自己推广的新产品，就必须把握好以下六个关键点。
产品是否为市场现时所需要。经销商选择新产品时，首先要看这个产品是否是自己现时所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再优惠，再诱人，都要坚定自己的立场和做法，否则，最终吃亏上当的肯定还是自己。比如，一个白酒经销商，本来已经代理了二家代表着高中低档白酒的产品，企业发展形势喜人，可有一年中秋节前夕，一家小型规模的白酒厂抛出“送车、送出国游”的“诱饵”时，他却迷恋奖励，一下子给厂家打了20万元现金，结果酒进过来后，由于度数偏高，口味不适合当地消费，因此，产品大量积压，资金链条也断裂了，其他畅销的白酒也无法购进，让他受害匪浅。经销商的新产品选购计划可以分为紧急而重要的，紧急而不重要的，不紧急而重要的，不紧急也不重要的，同时也要遵循贮备一代，培育一代，成熟一代的产品发展规划，如此归类后，经销商就可以知道如何以及何时是自己选择新产品的最好时机。
产品的角色定位是否较明晰。经销商在选择新产品时，一定要能够洞察未来产品发展的方向，而不能不辩未来产品发展的趋势，去刻意为上新产品而上新产品。要看到新产品角色定位与使命是否清晰。产品一般分为三类，一是高档的树形象产品，它对于提升品牌形象，促进产品升级有很大的作用；二是中档的上量的利润产品，是企业必须重点抓的产品，它以销量和规模来求得利润；三是低端的参与市场竞争的战略性产品。它的作用就是参与市场“厮杀”，一旦完成使命，往往就要作为“炮灰”而“牺牲掉”。作为经销商，就要按照以上三类标准，来看一下产品的归属，一般的企业都是坚持“一高一低抓中间”的，通过洞悉产品的战略使命，作为经销商就可以有重点、有针对性地进行推广，从而紧跟厂家以及市场潮流，而始终与厂家处在统一推广战线上，并能够获得最大限度的厂方市场支持。
产品的独特卖点是否很突出。产品是否有卖点，以及卖点是否突出，对于一个新产品的成功至关重要。一个没有卖点的产品是注定行而不远的。因此，作为经销商在选择新产品时，一定要看清楚产品的独特卖点到底在哪里？一般情况下，产品的卖点体现在如下几个方面：一、产品包装。即要看产品有没有“卖相”，是不是很“抓眼”，能否很好地吸引分销商以及消费者的眼球。二、产品功效。即它能给消费者或顾客带来什么样的好处，效果是什么，比如，目前的“五谷道场”产品，卖点就是“非油炸，更健康”等等。三、产品外延。即产品能否给消费者或顾客带来额外的利益，比如，名牌服装除了通常的产品功能外，还能给人带来身份的象征，心理的满足，名牌产品往往服务较佳，消费者或顾客没有后顾之忧等。通过选择有独特卖点的产品，经销商可以快速切入市场，最大限度地找到目标消费者甚至更多的边缘消费者。
产品是否是市场上空档产品。现在是一个市场和产品高度细分的年代。作为一个有眼光的经销商，在选择新产品时，一定能够知晓哪些产品能够带来较大的盈利空间以及利润点，并且是可以长期培育而成为自己发展源的，新产品中的差异化的空档产品可以实现经销商的这一战略目的。经销商在选择新产品时，所谓的差异化的空档产品一般符合以下特点：一是市场上没有此类规格。比如，市场上如果只有小包装的产品，就可以选择大包装的新产品；如果市场上仅有30、40包装的，就可以选择20包装的等。二是有此规格但没有此项功能。比如，同样都是电饭煲，规格、型号都相同，但新产品却具有提示、提醒等人性化的功能，这样就与竞争品牌有了区隔和差异化。三是有此规格、有此功能
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。