资源匹配－－销售目标达成的方法
时间:2007年08月16日 作者:崔自三 点击:
加入收藏 有效营销
4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达成率158%，取得了令人瞩目的销售佳绩。那么，嘉利食品公司是如何实现初战告捷“开门红”的呢？
资源匹配——人的因素最关键。营销员是企业中最具活力，最有可塑性、开发潜质最大的企业最重要的资源。为了发挥营销人员这一企业“无形资产”的主观能动性，早在2005年年初，嘉利食品公司就注重人力资源的充分调配，通过内部选聘、挖掘，从人才市场招聘等形式，着重组建“招之即来，来之能战，战则能胜”的营销团队。为保证其能在竞争激烈的省会市场上“出奇制胜”，嘉利公司还采取了以下措施，以促使这些营销“尖兵”能够与公司“上下同欲”。1、进行入职前的军事化训练。通过半个月的强化军训，打造营销人员的组织性、纪律性，为顺利进入市场，听候调遣与分配，奠定坚实的组织基础。2、构建公司的企业文化。为使营销人员能够看到嘉利公司远大的前景，美好的规划，从而能与企业“同甘共苦”，树立“企业振兴我光荣，企业衰败我耻辱”的思想，适时导入《嘉利公司企业文化建设纲要》，通过嘉利公司近、中、远期企业战略目标，让营销人员看到公司发展以及自己努力的方向，从而憧憬未来，与公司有着共同的发展愿景。3、灌输目前较为流行的整合及深度分销、深度营销理论，树立大营销观念，在营销理论和营销思路上“武装”营销人员。4、导入VI企业形象识别系统。通过统一公司标识，统一工装，统一用语，统一礼仪规范等一系列的创建工程，塑造整齐划一、战斗力、凝聚力、向心力、爆发力都较强的营销团队。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。