赢在蓝海——阿胶口嚼片招商攻略
时间:2007年08月16日 作者:于长江 苏华 点击:
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鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜，从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋！如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，阿胶口嚼片重建市场和产业边界，开启了巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知阿胶市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”即新的市场空间。 蚂蚁舰队为山东汉方国药全程操盘鲁胶牌阿胶口嚼片，经过我们的努力，鲁胶牌阿胶口嚼片全国首次招商一炮走红、捷报频传。试图改变已经延续了2000年的阿胶文化的模式，一起开创阿胶“嚼”蓝海！ 2007年7月22日，内蒙药交会，鲁胶牌阿胶口嚼片的展台前，董事长兼总经理邓来义先生被来自全国各地的医药保健品经销商围得里三层外三层。这些经销商就像发现了新大陆一样满脸的惊讶——原来阿胶不仅能熬、冲、喝，而且还能嚼着吃！创造这种颠覆性产品的，正是阿胶盛行的山东，一家来自中国山东的企业。 “我们改变了人们食用阿胶的习惯，也改变了人们的生活习惯，而这种改变是革命性的！” 蚂蚁舰队首席执行官于长江先生说，“鲁胶牌阿胶口嚼片的诞生，标志着阿胶的时尚剂型革命！” 毫无疑问，山东汉方国药荣誉出品的“鲁胶”牌阿胶口嚼片，绝对是2007年各大药品、保健品、食品招商会上的亮点，来自香港、台湾、新加坡的订单源源不断，日本多家企业也抛出技术合作的绣球。一时间，这种用纯正阿胶制成的 “嚼着吃的阿胶”在还没有进入国内市场的情况下，首先敲开了国际市场的大门。这一点，似乎并没有出乎邓来义总经理的意料：“小产品往往能决定大市场。”“我们的这个新产品看似很小，但它的研发过程却用了长达18个月的时间。它的成功来自于一个好的创意和对每一个细节的不懈努力。当今医药保健品行业最重要的是要从同质化中摆脱出来，技术和品质固然重要，但要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，打造一块属于自己的蛋糕，惟一的出路就是自主创新。” “点爆破”招商策略 鲁胶牌阿胶口嚼片全国次度招商的火爆程度可以说是首屈一指。成功招商，则是蚂蚁舰队将产品最具差异化竞争优势的一个点提炼出来，集中资源全力打造该点。 所谓“点”，即集中鲁胶牌阿胶口嚼片的全部优势攻破一点，最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“突破”，即以这个点为突破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破招商重点。这种从“点”上突破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的招商引爆方法，就是一点突破的“点爆破”模式。它具有以下特点。 1．选择性。“点爆破”法，具有较多的选择性、灵活性，可根据不同的科学方法结合实际，作出不同的选择，使经销商感到新颖、新奇，有利于唤起受众的兴趣。 2．集中性。“点爆破”法，还有较强的集中性，它可以紧扣每一种产品的一个点来引爆产品，由点延伸、扩展，以达到突破招商的重点、难点。 3．多容性。“点爆破”法，不排斥其他招商模式与之优化组合，不排斥现代招商手段与之配合，更不影响对药企进行招商新法指导，这种包含、多容的特点，可以真正优化招商结构。 鲁胶牌阿胶口嚼片“点爆破”招商策略，重点明确，线索清楚，一线穿“珍珠”，环环紧相扣，能给经销商以“柳暗花明又一村”之感觉，能使经销商兴趣浓厚、情绪高涨，积极、主动的参与招商环节，从而收到实效。 剂型升级的阿胶蓝畴股。阿胶，从古至今，一直最享盛名。早在我国现存第一部中药经典《神农本草经》中，就把阿胶列为药中“上品”，汉代的"医圣"张仲景在几首名方中都以阿胶为主药，唐代的“药王”孙思邈也对阿胶的卓越功效作了高度评价。而且还有曹植颂阿胶、朱熹孝母劝
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