新特药招商困惑解决之道——招商流程外包
（二）“招商流程外包”模式成本分析：
厂家采用“招商流程外包”模式，仅以佣金形式向外包商支付报酬，首先可节省设置及聘用区域招商经理、日常市场管理所花费的大量人力成本和管理成本，其次因为直接对应终端经销商，可将原一级、二级经销商所获利润收回进行重新分配，尤其因为外包商佣金一般为固定比率，故厂家营销成本更为可控。
（三）“招商流程外包”模式优势分析：
厂家通过外包商直接面对真正的终端经销商（终端资源拥有者），通过三方协议明确厂家、外包商、终端经销商的权利和义务；通过三方协商选择合格的一配和二配物流商业；分工协作完成物价、招投标、医院开发及学术推广；而终端经销商直接面对厂家，信息沟通对等，避免了以往通过一级、二级代理商所致信息递减和利润缩水。
厂家通过熟知本市场的外包商迅速完成销售网络的整合和建设，简化了销售管理流程并真正拥有终端资源，有效解决了传统招商模式中存在的“招商难、管理难、服务难”等问题，同时节约了大量的营销成本。厂家营销部门真正转向产品市场策划、学术推广等专业化营销及售后服务等工作。
综上，“招商流程外包”优势在于：
1） 简化销售工作流程，使销售各环节更加透明化；
2） 有效整合资源，使得厂家、经销商更专业化——厂家致力于专业化学术营销，经销商专注于终端市场开发和产品销售，从而最快速度和最大限度拓展市场；
通过以上分析，我们认为，“招商流程外包”不失为一种能有效解决目前招商过程中种种矛盾，顺应行业发展和市场趋势的新型的招商代理模式。相信在不久的将来，这种创新模式将越来越受到行业的关注和采用，并且取得飞速的发展！
原载：《医药经济报》，内容有部分调整
作者：刘煜：十五年一线医药营销经验;原四川迪康药业股份有限公司营销总经理，致力于招商流程外包理论和实践。联系电话：139238191
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