从日本天价大米看消费心态
时间:2007年08月16日 作者:谢准备 点击:
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nk" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/xiaofeiping/Index.html" target="_blank">消费品定价的4条捷径》中总结的“顶天定价法”。因此，笔者认为中粮集团在大米定价时一定考虑到了大米定价要在某个价格区间内做到顶点，能够让此价格承受范围内的消费者消费的起，但又要设定价格壁垒防止有同类产品趁势跟进。因为是一种带有炫耀式或自我满足式的消费心理，所以不能在价格上给同类产品可乘之机。如果不定99元，如果再来个美国大米、瑞士大米、法国大米，就会失去产品的价格优势。能消费100元的消费者，不见得能消费200元，况且这种产品的定价已经达到一个极至。
中粮集团把握住了这种求新求鲜和炫耀的消费心态，事实证明这也是成功的定价策略。但是新鲜与炫耀必将随着时间的推移和进口大米数量的变化而变化，日本越光大米究竟能不能守得住这99元每公斤的顶天定价呢？
我们可以肯定的是，随着时间的推移，日本越光大米在消费者消费视野的新鲜感必将失去。如果还延续这种脱离产品物质属性的定价策略，势必将被市场淘汰。任何一个消费者不可能每天花100元吃和别人5元几乎没有差别的大米，那就真成了傻子。可见，降价是这种产品的必然趋势。但是这种产品因为进口成本等的限制，产品价格还将维持在一个较高水平。除非有一天忽然发现，日本越光大米的确有普通大米难以企及的惊人功能，进口数量受到很大限制，这种大米成为一种堪比人参灵芝的神物。
作者：谢准备：营销管理学12321法则理论创立人，传美机构营销策划总监，功能消费品行业实践派先锋人物。服务过多家上市企业和行业知名企业，历任策划经理、策划总监、新渠道事业部经理、市场总经理等职。曾发表多篇有关医药保健品市场营销、市场管理论文，现为数家医药保健品企业的全案操盘策划和多家专业媒体特约撰稿人。联系电话: 13916897586，电子邮件: x400200@yahoo.com.cn.
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