破译减肥市场密码
时间:2007年08月16日 作者:周学伟 点击:
加入收藏 有效营销
，贴剂、奶剂等真是五花八门，应有尽有，但我们再回过头来看看近五年内存活下来的品牌是些什么样的剂型，只有那些胶囊剂型的产品活着还算滋润，而其它品牌却是匆匆过客，给人耳目一新之后，旋即消失。减肥是第一，方便是第二，安全才是第三。
07年初最早上市的减肥品应该是SP七点瘦，但其没两个月就寿终日正寝了，其是外用贴剂型，暂且不管市场中消费者及府对其评价如何，就其使用方式可谓开了先河，连狗皮膏药贴上都可以减肥了，谁还买那么贵得SP七点瘦呢？甚至还有些所谓的水果减肥，打开包装一看，那不像是北京的特产果脯么？还有一个可立秀减肥圈，其是膨化食品圈，以吃食品的形式替代减肥品，更是谎诞，再好吃的零食也不能天天吃，何况一个口味还要一天吃几次天天吃月月吃呢？就是这样让你吃人圣果估计你也头疼。9快9减肥胶囊销售额是9快9减肥茶销售额的两倍之多就充分说明了胶囊剂型还是消费者的首选，再看看存活到现在的曲美、澳曲轻更充分说明胶囊剂型的优越性。
争取与渠道商合作
随着渠道变革，终端渠道资源显得尤为重要，如一个单店减肥类月销售近30万，一个单一品牌就可占到其近2/3，原因是因为该品牌与店方客情关系较其它品牌优越，同时就会得到店方的大力支持或超级服务。
无论你的广告有多强势，最终80%都要通过终端销售实现，但如果没有终端渠道商的支持，你的80%就会让竞争对手掠去50%之多。我们在太原操作一个减肥品，市场整体反应较好，但前期忽略了对一个药超的合作，竞争对手每月在其店内销售近20万，而我方品牌销售仅是2万元，发现这个问题后我方迅速与该药超沟通也展开了合作促销关系，很快与竞争对手销售就拉平了，还有另外一个药超，其是某国营单位的定点医保消费点，前期其占我们销售份额较大，但后来发现其与我们逐渐地淡化了合作，调研发现由于竞争对手与其签订协议实行资源垄断，其店内只能让其签订合同的竞品销售其它品牌以后不允许上货销售，就这样我们一个月眼睁睁的失去了近10万的销售却无计可施，所以说渠道商非常重要，一方面要与
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。