破译减肥市场密码

　　07年上半年市场上有一个产品排毒100，它是什么大家说不清，但其打了“排毒、减肥、便秘、色斑”四个主诉求销售却是异常火爆，再回首近几年销售较好的减肥品牌，但凡销售较好的品牌均含以上几个诉求中不低于三个的诉求，同样的价钱，对身体没有影响的前提下，你是愿意购买单一功能的产品还是愿意购买多功能的产品，消费者永远是求美求全的，所以说千万不要自己挖坑，如果因为功能诉求少而失败了，那肯定是你太自以为是了。　　

　　价位低先上报媒后上电视

　　低价位产品空间小，意味着操作风险大，首先从费用角度考虑，如果上电视付费至少在一个月，半年或者全年，不适宜调整广告费用，而报纸只需投放几个版面就能感觉出市场反应效果，而且适宜调整版面及内容，其次，低价位有利于短时间内迅速扩大试用人群，报纸媒介的特性较符合这一市场需求特征。任何媒介都是有缺陷的，随着市场成熟度的升温，为了进一步扩大消费人群，有必要选择新的媒介，减肥品是一种大流通产品，电视是一种大众化媒介，容易让产品短时间内扩大知名度，提升销售，所以价位较低的减肥品先期上报媒，中后期为了提升销售与品牌，可以考虑上电视媒介。

　　04年风靡一时的9快9减肥组合在全国很多市场就是利用报媒打开市场的，通过几次试稿，很快找到了几篇下货的文案迅速在全国推广，还有05年的排油素等品牌在全国很多地方前期只靠报媒就取得了不凡的业绩，其06年一方面其为了扩大人群提升销售，另一方面为了打击竞争对手，在电视上开始投放广告也取得了一定的效果。　　

　　价位高先上电视后上报媒

　　价位高意味着你将暂时失去一部分市场，如果先上报纸媒介显得产品档次不够，先上电视却能把产品形象塑起来，不管短时间内销售如何，你在消费者心目中已抢得了居高临下的资源，何时购买在什么地方购买那只是火候问题或其它操作因素。当市场销售上到一定量的时候，再向深向宽挖掘就得考虑报纸媒介了，报纸媒介可能就是所谓的火候里边的最后一把火，能够让你的销售攀升到一个新的高度。

　　06年藏秘排油茶起初几个月为了抢市场与竞争对手对报媒上打开了拉锯战，由于其价位明显高于主要竞争对手，战果较差，销售始终没有突破性进展，三个月后其进行投放策略转移，放弃了报媒主打电视，不到半个月的时间，其销售明显高于其它竞争对手，同时其在报媒上也点缀输出广告配合电视广告效果较好。 

　　销售促进买赠显奇效

　　“世上本没有路，走得人多了便成了路”，鲁迅先生的话用到营销中同样适用，减肥市场中新品一上市就实行买赠促销，已不是什么新鲜手段，只不过是一些基本动作而已。不管你卖几赠几，人们自古不患寡而患不均，消费者不怕你的赠品少，他却会因为你没有赠品而遗弃你。我们要尊重规律，不要试图改变规律，你可能为了吃蛋而养鸡，但鸡是你养的，吃蛋得人是不是你就没人知道了。

　　曲美买X送X，澳曲轻买X送X，排油素买X送X，藏秘排油茶买X送X，油之弹买X送X，这么多优秀的品牌已经给消费者灌输了几年的买赠观念，而你还是想玩深沉，一边靠，现在是买方市场，市场规则是消费者说了算。消费者习惯了得到购买正品以外的那部分赠品，如果没有消费者会不习惯，无赠品销售千万不能在这方面做吃螃蟹的第一人，否则你会死得很难看，所以在产品定位时，就得考虑到赠品应该是产品销售过程中不可缺少的一部分。

　　要想“长寿”选胶囊剂型

　　当减肥不再是减肥后，当减肥成为一种概念时，减肥产品已不是为了消费者而生产，纯属为了迎合那从月球上采购回来的概念而屈身而活，近几年其剂型从原始的胶囊到片剂，再到茶剂

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