从《商道》看营销
闲着的时候无意中看了两集韩国电视连续剧《商道》，分别是第16集、17集，虽然是第一次看，但还是吸引住了我，且不说里面的俊男美女，剧情也有很多让人回味之处，突然之间颇有感触，忍不住又想写几句。
第16、17集背景介绍：
韩国的义州有两大商系，江商（正方）与松商（反方）是竞争对手。江商（正方）的主要人物：1、都房大人兼大行首（相当于股东兼CEO）：洪德珠；2、洪德珠的女儿：洪美琴；3、书记（相当于VICECEO）：林尚沃。
江商（正方）当时面临着很大的危机：1、被竞争对手暗算。松商勾结官府，禁止清国商人在大定江海口进行贸易，主要的市场渠道被松商给斩断；2、现金流危机。大量的库存销售不出去占用资金，应收账款回收和控制无力；3、高管人员背叛。郑之收原本为洪德珠的乘龙快婿，也就是洪美琴的未婚夫，为了商业利益抛弃儿女私情，背叛江商，投奔松商成为了高管人员；4、林尚沃当时在江商还只一个卑微的杂工，只为救一个青楼的女子美铃挪用了现金200银，正被洪德珠给审问，面临着被江商永远除名的危险。后来知道林尚沃与松商有着不共戴天之仇，其父是被松商朴酬末所出卖残糟杀害。
林尚沃坚持说自己并不后悔这么做，不向位置高高在上的洪德珠认错，只表示愿意接受任何惩处。他的善良、仁厚被洪德珠给看中，破格认命他为书记，并限他在十日之内找到解救江商的办法。
疑惑之一：洪德珠怎么可以在如此短的时间内就信任和重用一个人，在刚糟到郑之收背叛不久。
洪德珠是个什么样的人物？义州有名的铁公鸡，以勤检出名，坚守自己为人处事的原则。商场上混了几十年，应该是久经杀场、阅人无数了，居然看走了眼，认错了人，被郑之收蒙骗，陪了女儿又折兵，我很奇怪的是：郑之收的背叛为啥没有影响到洪德珠的信任观，他怎么就可以在如此短的时间内启用一个人。如果是我，是做不到这点的，估计会有惊弓之鸟的感受吧。呵呵，小女子就是小女子了，总是感性占据上风。
凡是被别人背叛和陷害过的人，都是谨小慎微的，而他居然将自己全副身家压在自己了解不多的一个陌生人手上。中国温州老板的特点是：开始的时候不会轻易的信任你，但是一旦取得信任以后，又会用人不疑。理性上讲，挪用现金就是不对。如果是我的话，我可能不会那么处理，应让他将功补过，让他知道，不可以随便动用我的现金，尽管背后有着多么高尚的理由存在也应该受到商业规范的处置，但是会给他赎过的机会，那就是用业绩作为补偿，有业绩的时候在论赏和提拔。不管怎么说，一个管理者，应该奖惩分明是吧？呵呵，一切只是情景假设和胡扯罢了。
林尚沃通过一番调查想出三个解决办法：
1、首先要处理掉丝绸店的库存物量。非常之同意这个观点，缓解现金流问题就得先处理掉库存，但是有可能面临着为变现而亏损的危险。
2、与同样倍受松商威胁的平壤游商携手合作。联合竞争对手的对手，也就是壮大和自己利益相同的队伍，以寻得支持。验证了那句话，生意场上确实没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
3、将义州铜器场生产的铜器带往黄海道出售，掌握充分资金…这条太高明了，估计当时有这样头脑的人不多呢，使我想起了改革开放不久有一个小伙子的发家史，从广州和深圳收购廉价的二手淘汰电脑，转卖到我国西部偏远山区，西北山区即想跟上潮流学电脑又想省钱，自然就为二手电脑潜在需求方。而那个聪明的小伙子抓住了这条商机，通过同一物品来赚取地区价差，成功的挖到了人生第一桶金。
在接着向下看就是第17集处理库存丝绸的事了，这个韩剧拍得很精致，但是还是没有摒弃韩剧通常所犯的毛病——剧情稍显拉塌不紧凑。松商的都房大人松酬末和郑之收外出，将与朝庭贡人谈丝绸买卖的重任交给了一个奇女子——朴妙玉（松商大行首），因为在他们眼里与朝庭的贡人做成这笔生意是没有任何风险的。
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