工业品营销新4P之三：新渠道——捷道决策

.shtml" target="_blank">渠道成本是多少的问题。 2、快速解决客户需求的便捷通道如何搭建？ 人们越来越忙，消费者在买什么和从哪种渠道了解产品、服务及销售商的问题上，有着多的无以计数的选择，顾客的需求变成以他们想要的价格去购买那些满足他们需求的有特定特性和利益的产品。今天的市场营销已经发展成为所谓的渗透营销式，企业不再只是营销它们的产品，而是进入消费者的世界。工业品营销与其他营销模式也存在很大区别，如下表所示： 

 工业品营销渠道——捷道决策的出发点，在于更好的与客户需求实现了结合。尤其是项目决策指导下，客户的需求变得非常重要。要做好工业品企业的营销，短渠道必须实现的目标是，最快速度解决客户需求。 小企业主们提出的最大的问题是：“我知道我需要市场营销，但我知道怎样去做”。这是一个很难去回答的问题，因为每个企业都是不同的，没有一种策略可以包含一切并总能生效，或者适用于所有情形。不幸的是营销人员没有足够的资源去尝试每一种营销策略。市场营销需要将他们的

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