工业品营销新4P之三：新渠道——捷道决策
时间:2007年08月16日 作者:常绪哲 点击:
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00708/200781617502553.gif" border=0> 直效、直控渠道营销模式，可以对企业的物流、营销财务以及服务管理等应用模式进行相应划分。例如企业的营销财务管理可以按照直控营销与非直控模式分为集权式管理和分权式管理；物流管理模式则包括第三方物流配送与自营物流配送等。企业的营销采取哪种模式，取决于很多因素，例如企业的历史形成、企业发展阶段、行业特征、产品要求、地域因素，不同模式的营销管理，对于企业来说无所谓好坏之分，而只有合适与不合适、效率高与效率低等的区别；因此在企业发展的过程，将始终伴随着营销模式的变革，不管这种变革是革命性的，还是对固有营销模式的调整。 在渠道决策时一般还要把握住三个核心问题：经销商追求的和企业追求的不一致，在企业发展的不同时期需要什么样的经销商，也就是渠道由谁来做的问题；有什么做市场的方法，也就是怎么做渠道的问题；渠道建设是企业的重要投资，也就是
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