在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，
营销成为每一个企业关注的话题，
营销中最重要的是销售
渠道，有所谓”
渠道为王”之说。什么样的
渠道规划适合企业呢？
渠道规划的依据是什么。为什么同一个行业不同的企业，销售
渠道规划的情况不同？到底是要自己开办分公司，还是要借助当地总经销的力量？到底是用独家分销还是用小区域独家代理？ 以上所有问题都是企业的
渠道决策，但是更多侧重在了快速
消费品行业，工业品
营销的
渠道建设也会或多或少涉及的到，但是…… IMSC研究得出，工业品行业
营销渠道呈现的是另外一个景象：短兵相接的
渠道，快速解决客户需求的便捷通道。这也是工业品行业
营销
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