营销：你来问----我来答!
时间:2007年08月16日 作者:何其波 点击:
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自6月28以来几乎一直出差在市场中.了解很多一线营销人在实际工作遇到很多营销方面问题.触发了我想编辑个:"傻瓜式"销手册.来帮助营销人来参考遇到客户疑义是来如何解答? "傻瓜式"销手册是什么? 顾名思义是傻瓜掌握了方法都可以做营销,其实"傻瓜"非傻瓜,不学习或者自己欺骗自己才是傻瓜!傻瓜相机使用简单,他是科技的标志,从中感悟如果能让一个初做营销工作能学习到简单或朴素技巧来尽快适应工作,才是最好的培训,高深的理论和励志或口号在实际销售工作中没有多大实质性作用. 比如卖鸡蛋来举个例子不同的人,不同的场地卖法就不同: 1小商贩卖鸡蛋说:这是家里自己养的鸡下的蛋,比养鸡场里鸡蛋有营养.他朴素实在. 2文人卖鸡蛋会介绍:鸡蛋的营养成分,蛋清和蛋黄的营养价值.甚至告诉怎样做法.... 3批发商贩卖鸡蛋:会把同一类的鸡蛋分成两类.一类是鸡场一类是农民自己养的鸡下的蛋,因为他可以把价格抬高.. 4 商场里卖鸡蛋:根本就不介绍,只是打上标签和价格. 5 饭店卖鸡蛋:是把它炒成菜卖.起个很好的名"木须..."比如木须肉这菜,他卖的是肉的价格! 其实销售也是同样的道理,如果培训师以公开课形式或"填鸭式"培训能真正适合每个学员吗?根据实际调研参加公开课形式或"填鸭式"
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