营销的同质化究竟可怕吗？
时间:2007年08月16日 作者:朱志明 点击:
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复制的，但关键点在于必须把握自己企业的目前所处状态。
6、促销同质化
就促销方式而言，常用统计起来大概有：电视、报广、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等等数十种。这些促销方式的同质化，造成企业之间促销的比拼，就是在比的谁的力度更强，谁的费用更多。而对同一种促销方式的活动，却不能不同的表现手法表现出来，这才是最可怕的。同样的特价促销，有人表现为直接降价，有人用赠券表示，有人用捆绑销售等等，这些不同表现手法带来的促销效果往往也不同，对品牌的影响也各有深浅。
7、策划同质化
中国的策划界，不知道是因为浮躁，还是因为害怕失败，还是因为跟踪不到位，还是因为企业只看眼前，造成许多的案例昨日大家所推崇、所学习的案例，谁知今天就是大家攻击和批判的对象。究竟是什么原因造成的这种现象呢？说白了都是“成功”这两个字造成的失败。企业需要成功的运作模式激活市场，策划人需要成功案子支撑身价，大家都在为眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策划的系统化和企业运营的系统。(globrand.com)一个企业的成功，一个策划的成功必须依靠一个完整系统方案进行基础支撑和跟踪调整，直到这个系统成为企业核心竞争力以后才能撒手不管。否则，企业在走路不小心的摔倒中因为流血过多而身亡是很正常的。对于策划的同质化，我从来不认为有什么可怕的，策划和点子本来就是可以复制的。但是值得注意的是，大家策划都是同质在点的上面，而忽略了面的同质化，所以造成了看似美丽、完整的方案，其实却是残缺不全的一个小点子，毕竟点子时代已经过去了，系统才能成就未来。
同质化这是一个很正常问题，并不是一个令人骇人听闻的字眼；创新也只是竞争中的共同进步，并非某一个企业的杰作。所以作为一个企业要学会在同质化创新，在创新中同质化，才能省时省力省钱的做营销。
作者：朱志明，电子邮件：zhuzhiming@midea.com.cn
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