具有中国特色的房地产草根营销
时间:2007年08月16日 作者:成功营销 姜仁 点击:
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“世界品牌实验室”(brand.icxo.com)的数据报告显示，在中国的地产圈内，没有人敢说现在已经是精英时代、白领阶层的天下了，因为首先不答应的就是广大的“草根”阶层。 因为没有人可以说自己是草根。所以，在地产圈里，某一个体的行为，不能代表草根，我们只能把草根当成一个整体“现象”看待，比如产生了颇具草根脉络的圈子文化：新浪网、搜房网的房产频道推出了自己的房地产圈子。 美国经济学家道格拉斯曾说：“草根并不单是草根，草根也能带来丰富的市场资源，也能带来高的市场占有率和高的市场份额。”其实，这句话可以用于具有中国特色的房地产行业里——中国任何资质的房产企业永远无法忽略草根营销的重要。 地产行业草根营销在中国如何“落地” 草根自有草根的魅力和消费潜力。草根的“低门槛性”，给国内外不同的地产企业宝贵的市场均沾的机会——在中国这个特殊国情的社会主义经济社会里，任何性质的企业都不能够免俗：“草根化”不单只是一个简单的名词，而是代表一种消费的主流社区文化。遑论未来草根时代是否要过去，草根市场本身作为国内最大的市场国情，就应该是各企业家们应该重点关注的领域，而不是仅仅去幻想漫无天际的“精英时代”。 地产领域的草根营销，未来注定具有中国特色的营销趋向。而在其他领域，比如娱乐业内，“超级女声”已经给了我们一个经典的草根营销案例——广大的“凉粉”、“玉米”是怎样席卷全中国的；再比如汽车工业领域，早在美国福特汽车时代，福特的T型汽车为了培养汽车品牌在草根市场的消费意识和成熟度，一度以接近制造成本的价格，让普通消费者遥远的汽车梦变成了真真实实的东西——福特T型汽车成功的品牌营销，使得福特汽车一时成为了“汽车”的代名词。 地产企业的草根营销怎样“落地”，其关键是为地产企业深度解决产品营销的问题，这从销售业绩中就可以体现。 地产行业草根营销扩张的五大诱惑 房地产草根营销之所以能迅速扩张，是因为房地产市场本身对于地产企业来说，具有五大诱惑： 1、草根
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