石头卖成钻石，“超级女声”的公关营销
时间:2007年08月16日 作者:博锋 点击:
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一场“超级女声”大赛，今神州欢腾，亿人空巷。很多人认为这是一场娱乐造星。一场恶俗文化运动，我却认为“超女”是一项比较成功的公关营销活动。
湖南卫视恰如一个出售商品的公司。超女们则是文化工厂里一个个拼装的产品，经过策划、传播、出售，当然都卖了个好价钱。作为一个营销人，我受启发的是湖南卫视的“超女”营销，是将一批很一般的产品卖出了“天价”。
针对“超女”的热闹，各有说法。我认为发现“超女”大赛实质上是一场精彩“公关营销”。之所以精彩，是因为：“超女”营销，是将一个并不“优质”的产品，通过公关传播的形式，“秀出”出一个优质的营销效果。
为什么说“超女”是一个不“优质”的产品，我用以下标准来定义：
产品品牌差： 从歌手的资质：超女名不见经传。
产品“包装设计”差：从竞赛的超女外表形象看，一个个仪表神态极为通俗，甚至是粗俗，既长的难看，穿戴也俗不可耐，大多“超女”形象造型更是融汇了朋客、叛逆、嬉皮士等另类符号元素，“超女”冠军李宇春造型也是个给人男女不分的中性人。
产品“质量”不高：从亮相的“超女”，其歌赋唱法实在不敢恭维，离标准意义上的歌手的“产品质量”相差甚远。
严格来讲，“超女”是一个并不“优质”的产品。如果亮相的超女们形象注意些，仪表再典雅些，少一些叛逆、崩克、爆炸、中性的元素，多一些东方少女的柔性成分，可能会更好些，也不至于让央视的大佬们齐斥“恶俗”了。
那为什么“不优质”的产品却能产生“优质的营销”效果？这得益于营销者——湖南卫视的公关传播的把握。细析“超女”秀，也许找出对营销公关传播有益的启迪。
一、“超女”秀迎合了我们这个时代特有的人性特征
我们这个时代特有的人性特征是什么？是一种深度潜藏的“恐惧”和“价值无序”。
人相对于自然界来说永远是弱者，在人类和自然的长期相处中，因为人类无法全面认识世界，而导致人的天性质存在一种本能的“自我恐惧”元素。
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