TNT中国：直复营销的成本机会

　　来中国之前，范登堡还是TNT德国分公司负责邮件业务的董事总经理，他也是欧洲邮件网络委员会成员。如今，范登堡和TNT正在将直复营销业务移植到中国。

　　作为TNT中国邮件及相关业务发展总监，还兼任上海天地直复营销策划服务公司的CEO，范登堡进入中国后，看到了巨大的市场空间，并力推直复营销。

　　在企业广告投放成本不断加大的环境下，直复营销是一种能为企业节省成本的精准营销方式，因此，直复营销越来越受到企业的青睐。也正是由于直复营销在成本上的优势，TNT中国公司的客户囊括了宜家、狄卡龙等三四十家内外资客户。

　　范登堡在接受记者采访时表示，“作为全球500强的企业，我们将把TNT在直复营销领域里20多年积累的经验全部带到中国，同时也会结合中国国情进行本地化运作。”

　　中国的直复营销只占1%-5%的份额

　　记者：直复营销在欧洲和美国等地已经很成熟了，而在中国还只是一个刚开始的阶段，有调查数据显示，以直复营销惯用的直邮广告为例，在中国每人每年只能收到8封直邮信函，而在欧洲这个数字是88封。你怎么看待目前中国的这个尚待进一步开发的直复营销市场？　

　　范登堡：目前中国的直复营销只占到整个广告市场的1%-5%，而在欧洲等成熟的市场，直复营销的投放可占到广告市场总规模的30%左右

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