泛滥的会议营销何时从梦中醒来？
时间:2007年08月16日 作者:于斐 点击:
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传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应不知能否真正在消费者心目中占位。那么，以倡导个性化服务和寻求忠诚度口碑为主的诸如体验营销、会议营销、旅游营销为主的模式能否实现产品的迅速导入，顺利起航呢？许多客户在向蓝哥智洋咨询前，心里也确实没底。我们认为，随着当今各种营销招数和模式的不断趋同以及后来者的纷涌追随，现在，营销迫切需要解决的是一个诚信问题。 以往，会议营销让众多的医药保健品为之追捧，由于一些企业样板和示范效应的带动，忽拉拉一下子，会议营销仿佛成了产品推广的香馍馍，可是，过多过滥的会议营销也让众多的消费者无所适从，由原本的热闹开始转入冷清。一些企业为了在会堂上尽快实现销售，运用各式各样的检测仪器和五花八门的造势手段，不惜夸大功能，吹嘘神奇，把一个个原本价格低廉十分平常普通的产品都包装成了高科技高价位。这样做，不仅透支了市场资源，而且给消费者带来了华而不实的负面影响。 前段时间我去杭州讲课时，有许多得益于会议营销赚取高额利润的人事在与我交流中，十分怀念以前的日子，哈，那时一场活动下来，产品当堂销售少至十几万，多至三十五万，老头老太很好骗，工作实在是做到家了。可现在，经过洗礼的消费者显然是清醒了，他们明显有了排斥和逆反心理。 以往，只要厂家在小区、街道稍一发动，那些空余时间充足的老头老太们就会兴致勃勃、呼朋引伴的前往宾馆集中听课，面对同龄人的现身说法和主持人的热情洋溢鼓动，他们乐此不彼，配合造势十分卖力。报告会听完，在气氛的煽动和专家的诱导下，许多人都会纷纷解囊购买产品，而且一买就是10盒8盒一个疗程。现在情况不一样了，由于许多企业在遭遇了传统模式的瓶颈后也纷纷转入成本相对较低类似的个性化营销方式，这不，在同一小区，往往有好几个厂家同时在进行会议营销
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