春天服饰广场整合营销纪实
时间:2007年08月16日 作者:汪英泽 点击:
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报刊广告；保证季季有活动，月月有广告；
2) 各种广告、宣传品制作发布；
3) 定量免费提供顾客购物提袋；超量部分以制作成本提供；
4) 聘请专业策划公司进行商业策划、宣传推广；
5) 春天女士卡所赠纪念品或者顶楼消费券；
6) 成立时装模特队为品牌商家服务，每周一次。
2、促进顺利开业——设立开业奖金和优秀经营业主奖励金
1）开业奖金
奖励条件：凡按照约定开始时间进行开业的业主与商家；
奖励金额或者形式：
免费提供一定数量的顾客购物袋（如每10平方米单元1000只）、提供店内广告设计制作费用；提供开业装修补贴或者一定金额现金奖励（如5000元）。
2）优秀经营业主奖励金；
奖励条件：经营良好，顾客评价良好的经营业主；
奖励金额或者形式：
免费提供一定数量的顾客购物提袋（以每10平方米单元1000只）、提供店内广告设计制作费用以及奖励一定数量的春天女士卡。
3、制定回租政策：
回租条件：自行出租未有适当的商家、空置时间超过2个月、商城开业2月内未能正常营运的，业主应将商铺回租。
l 在同等租金水平之下，为保证整体经营格局以及销售效果，与业主的其他租赁户相比，商城具有优先租赁权；业主在购买商铺时即可签订委托发展商租赁协议。
回租租金：店铺价格6%左右。
回租期限：以一年为最低起租年限，为了避免压力过大，防止意外和数量过多，目前暂定为2—3年；如果时间太长，回租的比例太大则将对发展商产生不利影响。
4、实行带租约销售；
这种方式与回租相比的区别在于，是否在卖之前就有了租家，另外两者的租金水平、租金收益保障、租约时期限制也有区别。
目的：大大促进投资客、让投资客坐享其成，
操作方式：在销售上的同时另外成立招商租赁部，将商铺进行招租；
操作措施：
1) 积极引进大品牌，此外长期租赁的品牌以及前10名进驻均提供租金优惠；
2) 建议租金水平为商铺价格的8%－10%左右；
3) 在销售时，相应的租约权利义务同时转移给业主。
备注说明：本政策可在销售中后期提出，一方面可以提高销售的价格；另一方面是为了稳定前期客户；同时也只有销售的后期才会有比较确定的租约客户。
5、成立招商经营部门以执行回租政策和带租约销售两大政策
招商经营部需要承担以下主要职责：
1) 独立进行全部商铺的商业经营管理；与销售分离；
2) 业主自行经营以及自行出租，需在本部门及时登记；
3) 业主在购买后也可接受本公司回租计划由本部门进行委托招商；
4) 本部门对所有委托、接受回租计划、以及尚未卖出的单元进行独立招租招商。
商城推广方案
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