春天服饰广场整合营销纪实
时间:2007年08月16日 作者:汪英泽 点击:
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向、统一形象推广。在组织构成上采用全方位的管理构架，为商城高标准运营提供坚实保障。在部门设立上采取“机构严密，统一管理，分散经营，优势互补，高效运行”的组织原则，成立春天服饰城置业有限公司与业主委员会，在这之下设立保安保洁部、财务部、设备维护部、招商部，而其中招商部要担负起其中的协调与管理作用。
制定具体的经营方针时，我们根据发展商的经营理念提炼了“可持续旺经营”的经营理念。天时，地利，人和，项目独一无二的黄金地段得天独厚，先天优势无可比拟；与城市规划不谋而合，顺应天时；创新超前领先发展的理念；华东首座女性主题SHOPPING-MALL等优势都让我们很有信心，只要发展商做足“人和”的文章，春天服饰城势必会引爆Y市的商业地产。为此，我们提出了更多的经营策略，比如：
动态的商业管理模式，租售结合的服务；
发展商提供持续性推广支持，5年投入180万推广支持；
成立春天模特时装队，为服装销售再添一把火；
推出春天女士卡锁定大量超级消费群体。
……
1、设立女人专属特区
以顶楼经营女士专属区为创意策划点，建立详细的春天女士俱乐部规章制度，力求体现营造出女士的优越感，例如6楼“无女士带领，单人男士免入”。
2、男性消费奖励制度
男性在商城内消费满1000元，即可获赠新好男人纪念奖品一件。消费满2000元，可获绅士风度纪念奖品一件。
3、每周时装SHOW
每周举行一次品牌时装秀（SHOW）：包括时装表演、促销活动，以突出整座商厦的高档与品位。
4、发行春天女士卡
为商城打造一张具有优越感的名片，为商城锁定一大批目标消费群体，同时也为增强投资者以及商家的信心特推出春天女士卡。出于商城分散独立经营的考虑，该卡不具备打折卡的功能，而是具有俱乐部会员性质的卡，以累积的消费金额实行积分制度。拥有该卡可在6楼休闲美体美容中心享受会员待遇；每当凭卡在商城消费累计达到一定额度，便可获得一定纪念品或者顶楼消费抵用券。
为了将春天女士卡作为商城一大卖点，我们策划了相关的女士卡推广活动，尤其是首发式更是经过精心策划。春天女人卡赠送名女人的活动，采取严格控制卡发放的数量，以提高档次，引起社会上的追捧；在发卡时，考虑的主要对象为所有购买商铺和经营商铺的业主、各行各业的优秀女性、高收入家庭的女主人以及都市白领丽人。持卡人必须为女士，年龄不限，具有较高的收入或者消费水平。除首批会员外，开业期间幸运的消费者也可以获得，以后实行以旧带新，新会员由老会员介绍才能申请加入。
商城营销方案
营销思路：采取出租、销售以及经营三种方式结合，低、中、高三层面分别出击，互补经营各得其所，其中1楼出租，2—5楼销售，6楼为休闲俱乐部性质主题经营，形成两边夹中间、两边为中间、两边带动中间、两边促进中间的整体营销格局。
营销措施：
1、年年大手笔促销支持：发展商5年180万促销支持，为业主赚钱火上加油！促销支持形式：
1) 电视、
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