春天服饰广场整合营销纪实
时间:2007年08月16日 作者:汪英泽 点击:
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与成功开业”的操作要求产生一定的阻碍与压力。
2、商铺数量：按照目前的方案合计商铺为480间左右，如此多的单元数量就意味着单独以服装经营在短时间内有一定的难度与压力。因为就目前而言，各商厦都以男女服装的销售为主，而且精品屋、成衣店也相对较多，导致对本项目的目标消费群分流严重。
因此我们建议项目沿着以女性服务为主的方向深入，既建立了项目差异化的特点，还将利润大、投资性强的行业兼收并蓄，提高销售价格和销售速度，提高商厦的赢利能力。
商业服务性分析：
目前我们仅仅是侧重于硬件的建设，主要配套性体现在经营内容上，而相对服务设施较弱，具体表现为：缺乏导购功能、洽谈功能、相应的管理设施以及营销支持、促销功能；而这些都必须解决，不然难以体现进步与创新性，也符合吸引一些品牌将这里作为“经营窗口”的定位。
项目定位
商业地产项目从立项建设到开始经营，涉及到建筑规划、市场定位、主题定位、装饰装潢、商品布局、商铺间隔、宣传推广、招商销售以及商场的经营管理等诸多方面的内容，而市场定位是项目前期工作的重点，准确的定位可以赋予项目独特鲜明的个性。项目的定位传达的是项目的精髓、项目的宗旨，定位不准或不当，项目就很难适应市场，甚至难以生存。
审视项目原定位，原先的产品规划时将其定位为：春天服饰城——Y市以服饰为主创造生活美的购物休闲新天地。
盛世六合营销机构总经理汪英泽认为，在目前的大部分商厦中，服饰是Y市所有商厦的经营重心。将项目定位于以经营服饰为主的休闲商厦，与其他商厦相比，则没有任何特色而言，该定位实际上是没有定位。而且目前市场中利润高的行业，除了服装，还有其他很多，我们要兼收并蓄，不能将其他相关的高利润的行业拒之于门外，例如，我们已经在顶楼设置了美体美容中心，如果在底楼卖化妆品、以及其他与女人美容有关的产品，则能带动底楼的利润增长。因此，简单的以“服饰城”定位是行不通的。
因此，我们决定将其形象定位为：
华东首座女性主题SHOPPING-MALL
犹太人说：赚钱就是要赚女人和孩子的钱。通过“女性”的定位我们既抓住了女人，也能抓住孩子；女性消费者普遍喜欢逛街和购物，目前香港、国外的GO-SHOPPING和DO-SHOPPING说法在女性消费群体中已经成为十分流行的口语；另外在一定程度上，新近开业的“男人服饰城”可以说在一定程度也为以女性为主的服饰城起到了市场启蒙与教育的作用，而“男人服饰城”的规模与包容性不足，也是我们必须借鉴的。因此，我们提出了让项目在女性方面上做透，做大，做强。
经营理念与经营布局
根据项目定位，确定项目的服务理念为：美美百货美之源，专心专意为女人！
经营范围原则上设定“宽进、严入”的标准，即为了吸引更多的投资客和经营户，只要与女人有关的产品和服务，都可以进入，但前提是必须是具有特色的、有品牌的产品或服务，以此提升商场的档次与品位，同时提高店铺的销售价格与租金收益。
在进行商场布局的规划时，布局原则与出发点，可以按照功能划区，既有交叉又有分区，可根据商品的类别分区，也可根据年龄、职业、服装风格等进行；布局时要具有相当的弹性，在主要服饰区规划时不必过于局限，因为与一般的百货店不同的是，在将来这里开设的是品牌专卖店与店中店。
同时必须考虑动线(人流移动的路线)设计的科
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