春天服饰广场整合营销纪实
时间:2007年08月16日 作者:汪英泽 点击:
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4、由于商铺面积多在10平米左右，在总体价格上具有低门槛的优势；
5、在经营范围上具有娱乐、休闲、购物互动性的特色。
从总体上看，该项目的硬件因素十分优越，然而在软环境、经营理念、经营方法等方面却没有太多突出优势，与其他商厦、商城没有太大的区别。而对于业主来说，一个商铺的价值，关键在于市场气氛够不够旺，回报够不够大。
因此，在经过分析之后，盛世六合总经理汪英泽认为必须加强商厦的软环境建设，塑造独特的经营理念、经营方法、服务体系等，只有做好这些工作，才能改变与扭转过去老商厦所留在人们心中的阴影与疑虑，我们才能进一步提高商铺的溢价能力，也只有这点做好了，我们才能顺利开业，迅速脱手，达成快速销售的目标！
劣势
1、春天服饰城是老商厦改造项目，原商厦赢利状况不佳，亏损严重，导致人们对春天服饰城的赢利能力有一定的抵触和怀疑心理；
2、通道占用极多，公用部分比重太大，使商铺的单价相对较高，从而加大销售阻力；
3、目前尚没有形成具体清晰、对经营具有保障作用的经营构想；
4、配套设施缺乏，没有仓库，各层没有设立独立的办公、洽谈场所等等，使得目前批发生意在与零售生意同时开展的情况下（特别是外地企业、品牌选择本商厦作为窗口展示形象的那些客户而言）显得极为不方便！
因此，我们认为小布局的排列以及相关配套设施的缺乏，更加凸现出项目在经营服务与商场概念等所体现的商业服务支持、对顾客吸引力的不足。解决的办法是对前者加以改进；后者在经营业态与经营商业范围组合以及经营支持等方面进行创新，双管齐下，力求以尽可能少的投入产生大促进、大提高的效果。
机会
1、随着人们对不动产概念的加强和投资意识的增加，现阶段大部分商家对于店铺的选择逐渐由租赁转向自有产权；
2、Y市正在进行新一轮的城市改造拆迁，大批旧的沿街商铺面临着拆迁改造的命运，从而拉动了对新商铺的刚性需求；
3、消费者精品意识、品牌消费意识的提高，原有百货、服装市场的经营形式，对消费者已经没有了吸引力，面临淘汰；喜新厌旧的消费心理要求新的商厦、商场具有全新的购物环境以及休闲娱乐等更多的附加功能；
4、外地品牌专柜橱窗窗口工程的设立！
5、人们对铺位理解的加深，使人们意识到商铺不仅是位置地段概念，更重要的是经营概念！人们越来越开始重视商铺的软件；
6、目前市场上有大量的服装品牌、女性用品等相关店铺存在，而且不断有周边城市的品牌向Y市渗透。
威胁
1、由于大部分业主对于商铺是买还是租举棋不定，这在一定程度上对开盘与开业造成难度，因此也要求开盘与开业必须兼顾！
2、商铺累计量不断增加，使商铺价值缩水！
3、圣诞、元旦、春节等节庆日蕴涵巨大的商机，项目的工程进度能否赶上这些节庆日期也成为一个问题。
4、区域内竞争对手云集，华联市场正在进行市场招商，阳明商城蓄势待发，周边商厦以及沿街商铺的存在也造成了一定的压力。
规划设计方案分析与建议
在经过对项目的周密分析与诊断后，决定从项目的规划设计入手，符合业主需求的商铺是本次营销活动的根本。
于是，我们对项目的可售面积以及商业服务功能进行了分析。
可售面积分析：
1、商铺得房率：由于商场内部细分，实际上商家真正拥有的面积仅为5743．44平方米，这与1万平方的总建筑面积比较，得房率相对偏低，从而使单价相对上升，对项目“快速销售
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