春天服饰广场整合营销纪实
时间:2007年08月16日 作者:汪英泽 点击:
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前言 随着房地产市场的发展和人们对不动产概念理解的深入，房产项目已经成为开发商综合实力的全方位竞争，而广告的作用却有一定程度的降低，填鸭式的灌输方式已经令人生厌。因此，单纯依靠广告拉动房地产项目的销售已不如以往有效，如何找到一个合适的推广方式？ 2002年，某地级市Y市商业中心的老商厦被收购，随后发展商将老商厦进行重新包装，命名为“春天服饰广场”并进行销售，但是重新包装后的春天服饰广场开盘后销售业绩不太理想，于是发展商找到了我们。 由于发展商的回款压力较大，所以我们的时间十分有限，必须在最短的时间内，将项目操作起来。于是，项目组马不停蹄，日夜奋战，以最快的速度完成了基础的内部访谈和外部调研工作： 1、对发展商提供的大量的项目规划资料及相关竞争对手的资料进行了研读与分析； 2、对Y市商业区进行了扫街式的调查，并对商业形态及发展趋势进行分析与预测； 3、全程参与项目的营销人员会议、销售人员会议，对销售人员进行现场评估与测试； 4、与竞争对手的相关营销人员及营销主管人员进行拜访和沟通； 5、对市场走访及相关业主座谈信息汇总、分析与研讨…… 项目概况 春天服饰广场是由Y市的某个老商厦重新改造包装的项目。广场位于城市最繁华的商业区阳明路。该项目总建筑面积为1万多平方米，整栋大厦共建有6层，其中1-5层楼为专业化的服饰广场，6楼为1000多平方米的休闲娱乐中心，合计商铺480多间，商业营业面积为8000多平方米。 市场概况 Y市人口总数为83万，市区人口25万，2001年全市国内生产总值达164亿，人均收入11000元，普通家庭年收入2-3万。 Y市繁华区位于“三横三纵”区域内。三横为阳明路，南滨江路，世南路；三纵为三宫堂路，新建路，舜水南路。其中阳明路（华联商厦、三江超市、桐江市场、舜水路与三宫路交汇处最为繁华）、滨江路（沿姚江两岸，是休闲、银行、餐饮、服饰的集中区）、南雷路与新建路是Y市最为繁华的商业街。 从整体上看，Y市的商业形态呈现出以下几个特点：一、Y市的商业区比较集中；二、商场的经营规模化；三、服饰经营相对较多，综合型百货类基本以服饰为主，而且服饰精品店，沿街的服装商铺也很多；四、大部分商业设施正处于改造期，购物环境日趋向享受型、综合性发展；五、商铺租赁在经营过程占有相当大的比重，而且租金收益也较高。 项目诊断 优势 1、服饰城位于Y市最繁华的阳明西路，地段上的优势已深入人心； 2、采用全新的建筑形态与装修形成具有时尚风格的外立面与内部视觉效果，营造出浓厚的购物环境； 3、内部经营格局与其他普遍存在的柜台形式相比，采用具有特色的内部精品街的商铺形式，更加整齐划一，也更利于品牌店的开设，相对独立的经营方式给业主带来更多便利； &nb
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