寻找整合营销的新契机
时间:2007年08月16日 作者:成功营销 程安 点击:
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以较高的投入产出比，制造出在事前营造气氛、拉抬人气的深度炒作和追踪。
譬如，在猫扑整合校园渠道的模式中，猫扑首先针对目标群体——大学生进行分析，根据其对报纸、电视、广播、渠道和网络等多种渠道的敏感度，选择了接触点最频繁、最容易产生反馈的互联网和落地渠道。考虑到大学生较其他人群高得多的参与积极性，这两种形式的媒介都很好地保证和发挥了这一点。随后，网络上进行什么样的活动、现场的渠道活动设计哪些针对性环节，分别与产品如何协调，都是在进行一个渠道、网络整合传播方案时必须考虑的。
媒体本身具有传播和扩散效应，不同媒体的技术和使用特性决定了用户在接触不同形式的媒体时，引爆的兴奋点必定是不同的。现在，对于厂商而言，一个行之有效的营销途径就是立体化自己的营销通路、立体化营销通路中的每个媒介，根据产品特点、用户特点，设计相应的接触点交叉模式，制订匹配的传播方案。
媒体漂移是机遇而非危险
从近五年的变化趋势看，网民接触互联网的日均时间迅速增长，从2002年的88.5分钟提高到2006年的137.8分钟，增长幅度达到56%。依照这种增长趋势，网民平均每天的上网时间极有可能在2007年超过电视，从而使网络成为网民每天接触时间最长、最重要的媒体。
猫扑网清楚地看到，人们的阅读习惯正在悄然地发生改变，由传统媒体向网络新媒体进行“漂移”。互联网以及与之相伴的一系列传播现象的出现使得“媒体”这个历史久远的词汇产生了更为宽泛的内涵与外延。
对于营销人而言，用户从既有媒体漂移到新媒体带来的一个重要挑战是，原有营销渠道不再是用户的惟一信息接受渠道，新媒体产生的信息将弱化厂商意图传达的信息。
但是，恰恰是这些新媒体以及用户的主动漂移，给营销带来了更多实现手段。类似的情况在媒体传播史上发生了不止一次。伴随每次划时代意义的传播介质的出现或者被发现，营销人的灵感就又多了一个释放的渠道。这其中，尤其具备探讨价值的是，我们必须在新的传媒语境下，对那些原本耳熟能详的词语进行全方位的重新定义。
互联网媒体引发的反响之所以如此巨大，就在于它是媒体传播史上第一次实现了单向——双向——多向的传播，从而为营销提供了各种机遇。媒体外延被大大拓展，从媒体形态、媒体运作模式到媒体间的互动都产生了无限可能。
在此背景下，“媒体漂移”将是常态，第一、第二、第三和第四的划分也注定无法囊括所有主流的
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