商务通的凤凰涅磐——国产手机差异化营销的突围之路
恒基伟业，一个响当当的知名电子产品企业，曾经创造过“商务通神话”，创造了让一个品牌（商务通）成为整个行业（PDA）代名词的营销奇迹。但在2002年销量开始骤降，“商务通神话”只维持了短短三年时间。经过几年的阵痛，商务通老板张征宇毅然决定进军手机行业。在一无品牌，二无渠道，三无充裕资金的情况下，商务通苦心研发的商务通手机如何突出重围，如何在本已竞争激烈的手机行业亮剑？
“商务通”神话
恒基伟业在中国的营销行业，可是大名鼎鼎的企业，旗下品牌商务通更是家喻户晓，直到现在，“呼机手机商务通，一个都不能少”和“科技让你更轻松”，还让众多的营销人和广告人津津乐道，其创造的“小区域独家代理制”，也已被众多行业借鉴和效仿。更值得一提的是，恒基伟业创造的商务通神话，早已成为商学院的经典案例，上市当年，狂销100万台，创造了7亿元的销售收入，这个记录，在国内电子产品行业，恐怕至今难有项背者，在普通消费者眼里，“商务通”俨然成为“PDA”产品的代名词，只知有“商务通”，不知“PDA”为何物。恒基伟业的老板张征宇博士，也荣幸地当选为全国政协委员。用一句概括，就是恒基伟业在不断地创造奇迹和辉煌。
“没有永远不变的辉煌，只有永远不变的创新”。这句话用在恒基伟业身上，是太适合不过了。即便是如此的辉煌，在风起云涌、瞬息万变的消费电子产品市场，商务通和它所在的PDA行业，还是无情地被功能更全面的手机逐步替代了。
短短的三年时间，商务通从无到有，又从高峰到谷底，就像过山车一样，令人不禁唏嘘。企业如果没有意识创新，等待恒基伟业和商务通的，一定是走向死亡。
幸运地是，恒基伟业和张征宇博士本人，对此都有清醒地认识。商务通手机，便是他们看到手机和PDA融合的技术趋势后，投入巨资研发的新产品。
商务通信息安全手机的“蛟龙之困”
商务通信息安全手机F6，是恒基伟业斥4亿元巨资研发出来的新产品，整个恒基伟业上上下下，对这个产品充满了期待，换个角度讲，商务通信息安全手机F6担负着整个公司二次振兴的重担，只许成功，不许失败。
但是，商务通手机想从竞争激烈的手机市场中突围，又谈何容易？接踵而来的便是在营销上的“四座大山”。
第一座大山是缺乏资金。巧妇难为无米之炊。经过几年的裹足不前，恒基伟业的商务通掌上电脑，销售基本处于停滞，其他产品如“记忆宝”等产品，在营销上并未有任何气色，已基本放弃，也就说，这几年，恒基伟业几乎没有任何现金流。而且不得不提的是，与中国大部分企业不同的是，张征宇本人非常重视研发，可以说，商务通前期赚取的利润，绝大部分都投入到了研发。虽然商务通当初的成功靠的就是营销，但张总本人并不像其他企业一样，对
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