警剔营销陷阱——记蓝蝴蝶野果汁策划失败案
时间:2007年08月16日 作者:徐志平 点击:
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而且还承担失败和开发时间过长导致技术过时的风险．由于是新技术，市场认知度很低，宣传教育成本也要考虑在内．
（2）追求产品差异性，要警剔消费者的接受程度．蓝蝴蝶野果汁以抗衰老为其销售主张，其主打的是保健概念，可销售模式又是延用传统的饮料销售模式．打着饮料的旗号，唱着保健品的高歌．用很小的容量包装．孰不知消费者买饮料考虑的第一动机就是解渴，其次才会想到其他．最后形成的了是＂饮料非饮料，非饮料是饮料＂混乱概念．
（3）品牌定位过于精准，要警剔市场容量．说起力保健大家都很熟悉，力保健在中国一直不温不火，为什么呢？一是原于他的高价定位，二是原于他的消费者群的精准定位．定位其实就是自己给自己套上一道枷索，让自己带在枷索在舞台上跳舞．
（4）高价定位，要警剔渠道风险．如果你的产品定位走量，不进入传统渠道，那是大错特错的．可口可乐，百事可乐有今天这样的销售业绩，60％以上来自于传统渠道．就传统渠道的零售商来说，产品销量是他们的首选，也是作为进货的一个标准．如果产品销量差，单品利润再高，他也不会零售你的产品．但有些特殊情况除外．高价必定减少人群消费，使得销量很难做，从而阻碍了传统渠道的开发．
（5）营销要整合，切忌偏科．2003年健力宝爆果汽广告来记忆如新，可用独特时尚炫酷黑色包装物的爆果汽产品又有多少人记得呢？当年健力宝继第五季之后推出了以“第三代果汁＂著称的爆果汽，以其＂果汁＋汽水＂口味而一举打破了果汁饮料与碳酸饮料的市场旧格局．“爆果汽”在广告宣传上也一掷千金。集团投放了１０万块店招和３万多台冰柜．可就在大投入的背后，却隐藏了致命的陷阱．终端的投入无法跟上广告的投入，致使消费者看了广告心痒痒，却很难买到爆果汽产品．所以不要过于相信营销中成功是某个点上的成功．就现在市场来看，营销的成功是资源整合的成功．许多成功营销案例中只讲一个点就让某个案例成功啦，那是研究案例者只把精彩的一面呈现给了你，但真正的成功背后一定有很多资源的支撑．
营销本不迷惑人，但了解不深，只依赖几本营销案例书就觉得读懂了营销的老总请注意啦，不要被营销的光环罩住啦．要根据企业的实际情况，保持清醒的头脑，整合企业的所有资源，配合有度的发力，避免前车之鉴的错误．
笔者特把自己的亲身经历写成此篇文章，以此来警醒还迷恋营销四两拔千斤的老总们．保持头脑清醒，正确利用
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