小型企业销售之路——敢问路在何方
时间:2007年08月16日 作者:陈荣泉 点击:
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前 言 关于销售的鸿篇巨论，企业成功销售案例，多如牛毛，专家学者对销售的立场也各抒己见。而做为销售一线的同仁，嫌自己的短，却去追求他人的长，梦想今天学到明天就能拿到市场上去用，实际的销售与书里的销售相差多少呢？是千里还是一毫，书里的东西适合你的实际吗？如果不是，那我们的销售力量到底在哪里呢？带着问题还是让我们一起去寻找答案吧…… 销售的怪圈，销售是每个企业工作的中心，关注的对象，企业在销售方面都在千方百计的提高销售，提高利润，降低成本，提高赢利．但是所有的企业都遭遇到相同的境况，销售问题永远就是一个解决不完的问题，很多老总都会想：“我的企业怎么像蜗牛爬行一样缓慢前进，甚至出现逆水行舟，不进而退的境地呢？也有的企业，三小步成一大步，销售额像涨潮一样。销售为什么没有提升呢？这可是天天在狠抓的呀，为什么没有效果呢？”总之，总有一个困扰着老板的销售问题，不过办法总比问题多。让我们与“食之补”的领导共同来讨论，销售常见的问题。 要做好销售首先要重视确立实事求是的销售观念，销售有没有速效的灵丹妙药？有没有固定的一套百战百胜的销售模式？销售是不是要像销售书本里、杂志里、学者专家著作学里说的那样攻城略地，“子弹、坦克、飞机、原子弹”一齐上阵把竞争对手轰个稀巴烂？我们怎么销售，才能把销售额给做出来？ 这一连串的问题，着实需要我们去找答案…… 第一节 营销学4P理论在销售工作中的运用 市场发展到今天，已经由卖方市场向买方市场转变了，利润高，竞争小的时代已经一去不复返了，生产力和信息化快速发展的全球化的今天，使得企业不断的优化整合，同时中小企业也如雨后春笋般迅速发展，于是产品生产同质化严重，也随着消费者消费意识的提高、消费的理性化，厂家开始争资源，争客户，争渠道，打造自己的企业核心竞争力，加快扩张自己的规模．企业开始着激烈的竞争，同时面临着巨大的压力。 其中，对企业有较大影响的是营销学中的＂4P＂，我们如何通过整合自己的资源，把分散的资源凝集起来，去把销售提升起来？ 一、产品 价格 渠道 促销（
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