2008奥运战役：王老吉VS健康工房
时间:2007年08月13日 作者:李志起 点击:
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接后果就是，产品口味毫无差异，王老吉等于主动给予了自己的挑战者以实施差异化定位的好机会。
虽然凉茶饮料市场本身就是一个细分市场，但这并不阻碍王老吉的对手在这个市场上进一步实施“细分”。
其次，王老吉的“怕上火，喝王老吉”已经喊了几年，而且从广告形式到内容再到广告的最终表现，基本并未发生变化。固然令消费者感到耳熟能详，成就了王老吉的品牌，但同时也令众多消费者形成了品牌价值单薄的印象，不利于王老吉品牌的进一步发展。
同时，这更给了竞争对手以可乘之机，一旦精明的对手找准切入点，在“怕上火”的价值对王老吉品牌进行冲击，可以想象，王老吉的销量必然遭遇重创。
再次，王老吉内部管理隐患重重，王老吉产品单一，同时在渠道与终端中铺货率却如此之高，渠道利润难免会被人为地限制，经销商必然会产生谋求更多利润的冲动。
更为重要的是，目前根据一些资料可以看出，王老吉的渠道商、销售人员与企业的矛盾日益突出，其渠道在各方面都不是固若金汤的堡垒，很容易被竞争对手找寻弱点并进行突破，直接影响王老吉的铺货率与终端表现。
扣弦不发的健康工房，隐忍的帕里斯之箭
现在，2007年的7月，北京仍然难觅健康工房的影子，这令人心生疑虑——可口可乐收购健康工房已有两年时间，然而鲜有大陆消费者却对这个品牌有哪怕一丁点的认知。虽然2006年7月可口可乐宣布健康工房进入大陆，然而从终端上看，健康工房仿佛从来没有出现在市场中。人们不禁奇怪，以可口可乐苦心经营多年的特色渠道，加上往常可口可乐对市场宣传表现出的“狂热”来看，健康工房不可能在经历了如此长时间，还依然如此黯淡。笔者也曾苦思不得其解，唯一能够做出符合逻辑的判断，却是健康工房的种种举措，都在预示着可口可乐高层中所酝酿中的一场风暴，一场凉茶饮料市场的风暴。
得到的信息并不多，只能稍加分析
首先，搜索了一下健康工房的网站，所得到的一丝半屡的情况的确令人心惊：在还没有完成的网站上，可以看出健康工房旗下美丽宣言、蜜枣杏梨、余甘子柚子等大小9个品类的系列产品，健康工房已经悄悄完成了细分茶饮市场的准备工作。
其次，健康工房的定位为：本草滋润，身与心。这是一个较为空旷，价值涵盖面却如此之广的定位。在这个定位下，可口可乐进可打保健牌，申请批号做功能性饮料；退可打饮料牌，用保健为附加价值吸引消费者购买。这不是一个很精准的战术定位，却是一个很好的战略定位。
最后，判断健康工房所等待的契机——笔者认为，只有一个契机值得可口可乐如此隐忍，那就是2008年，奥运会。众所周知，可口可乐对于奥运会的执著，即使不为争夺凉茶市场，可口可乐也必然会与其生死对头百事可乐在奥运市场中展开角逐。于是，健康工房完全可以在可口可乐的奥运营销之中，搭奥运的快车，一举闯入市场——比起在目前饮料市场竞争如此激烈的时刻进入市场，借中国奥运之势进入市场无疑明智得多。
2008，王老吉的挑战，健康工房的契机 同样是2008中国奥运，对于王老吉来说，这却并不见得就是机会。这两年，王老吉风风火火，而其他打着健康旗号的饮料（非功能饮料）——无论是凉茶还是别的什么——
2008，王老吉的挑战，健康工房的契机 同样是2008中国奥运，对于王老吉来说，这却并不见得就是机会。这两年，王老吉风风火火，而其他打着健康旗号的饮料（非功能饮料）——无论是凉茶还是别的什么——
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