中小企业快速、有效提升品牌力的12条黄金法则
时间:2007年08月13日 作者:汪英泽 点击:
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案例1：沁园饮水机――饮水机行业标准的制定者
案例概述：
首批“中国名牌”饮水机产品名单在人民大会堂公布，宁波的沁园、浪木、奇迪等企业榜上有名。从1998年首创世界第一台饮水机专用净水器到2005年研发世界上第一台无热胆饮水机，短短几年的时间，沁园集团由“大”到“强”，迅速成长为年生产能力500万台净水器和300万台饮水机的龙头企业。2006年，沁园又以综合评比第一名，获得饮水机“中国名牌”桂冠，同时也被评定为“中国驰名商标”。
沁园的饮水机销量也后来居上，超越美的，06年以月增长12％的速度高速的崛起。
案例评解：
饮水机行业，若从规模上看，广东“美的”毋庸置疑是“龙头老大”，而宁波的慈溪小家电基地却是全国最大、最集中的饮水机生产基地，饮水机年产量占全国的70%。
目前我国家用饮水机市场，不知名企业的销量占53％，它们多以较低的价格取胜，且有很多安全隐患。
消费者购买饮水机时品牌占据了极其重要的位置。中国名牌产品称号是我国在产品质量方面的最高荣誉，评价对象主要是那些在国际同类产品中达到先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品，入选产品必须拥有自主知识产权和自主品牌。今年是饮水机进入中国名牌产品评价体系的第一年，参与评价的有沁园、美的等在内的数家国内知名水家电企业，最终沁园以饮水机行业总评分第一的身份顺利当选，更挟中国名牌之势顺利拿下行业标准起草单位的资格。
2006年中国的水市场需求达万亿，水家电产品的需求也达到1500亿。展望我国未来水家电产业，“中国名牌”成就了沁园水家电行业的领袖地位。
法则八：从市场竞争对抗角度入手打造品牌力
案例1：统一100 VS 康师傅面霸120
案例概述：
在台湾食品界称王的统一在初入大陆时落后于先进入者康师傅，当时的方便面品牌混杂，康师傅占据主导地位，市场份额高达60%，统一则在10%以下徘徊不前。
统一投入大量的广告宣传试图改变消费者的品牌认知，结果没有成效，那一时的“小浣熊”虽小有成绩但无法改变市场格局。在此情况下，统一策划了一场战略进攻。其过程是：推出“统一100”方便面，并从广告到铺货，发动了大规模市场进攻，康师傅两个月后推出“面霸120”进行拦截，结果在第四个月，正当消费者为选100还是120烦恼的时候，“来一桶”横空出世，那些方便面的重度消费群几乎被统一的“来一桶”一桶打尽！
案例评解：
统一尽管有深厚的企业文化与实力，但在大陆康师傅是领先及领导品牌，单纯的品牌竞争是在以弱敌强，自然无法奏效。
统一决胜之战首先选择转移消费者关注点的营销策略：即用“面饼重量”这一关注点将消费者从品牌选择转入品种选择，选择路径被重新界定。这一招使康师傅的强势品牌力无法成为截击的武器，造成“敌虽众可使无斗”的战略局面。
在这种情况下，
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