济世堂医药连锁“重杀红海”
Ⅲ、对济世堂营销建议和策略
一、强化济世堂的药店硬终端包装
1、统一济世堂连锁药店外门店形象，更换旧门头，旧灯箱，对残破不全的直营门店进行重新粉刷和包装，重新树立外部形象，注重质量而不是数量。真正做到统一形象、统一经营、统一管理、统一服务、统一核算的连锁品牌体系。
2、保持济世堂店面的卫生清洁环境。使内外保持整洁，规范和药品的摆放有序，保持背柜、柜台、货柜、收银台等每天的清洁卫生，不乱张贴厂家POP、海报、展架等等宣传物品。
3、增加药店能够刷卡的机率。对于面积较大，销售量较好的门店，尽量增添可刷市卡、兵团卡、区卡的刷卡机，用大店、好店的销量来弥补小店、差店不好的销量。
4、加强药品的品类管理；了解各连锁单店的品类并分析药店的品类，哪个品类卖的最好；哪些销量最最差？了解目标客户群最常买的品类是什么？以药店的品类来决定药店陈列策略；将每个品类视为策略单元来经营。柜台最佳位置应该摆放着对销量有直接影响的药品销量越好的品牌就要有更好的位置,更多的陈列面,引起客户的注意，陈列家喻户晓的药能提高药店的信誉,增加客户对药店的认同感。
二、降低采购成本，增加品种
在新的竞争环境下，济世堂连锁药店必须采用科学的管理方式和现代化的管理运营工具，减少运营人员数量、全方位压缩成本。在保证药品的质量上，各医药零售企业都制定严格的进货制度，规范进货程序，对产品过程严格监督，从源头上保证了产品质量的落实。
医药产品进入零售药店的通路是：生产企业－买断总经销的大型批发企业－各大片区或者省级代理－地市级代理－医药批发公司销售商－进场费－配送中心－店长－店员－消费者，有8个环节，济世堂连锁要做的是：
1减少流通环节，采取直接从工业企业进货的做法，赢得降价空间。
2、直接从厂家或者大型批发企业进货，直达消费者终端，省却了中间环节，药价因此可以大幅下降。
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