为什么许多保健品企业没有良心只有黑心？
时间:2007年08月09日 作者:于斐 点击:
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近来，我一直在关注着《南京晨报》有关一些不良保健品企业如何唬人、骗人、诈人的相关具体报道，有人说保健品现在不好做，不那样恐怕不行啊，难道保健品营销就一定是忽悠？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我为这样的行为深深的感到悲哀。 诚然，保健品传统营销模式的衰亡，一定程度上是由于行业竞争的激烈性所致，但深层次的原因其实是我们的保健品企业自己夸大宣传、急功近利、透支市场而引发的行业信任危机。放水养鱼，这一点其实业内人士皆有共识，但当眼前利益和长远利益产生矛盾的时候，大多数的企业选择了前者，殊不知皮衣不存毛之附焉，自己埋下的苦果只有自己来咽了。 请看近期该报所举两个事例，是多么触目惊心！ 吃饭旅游，认干爹干妈，请君入瓮 保健品营销员是这样拿下老人的 “对于那些自控力比较好的老人，就得慢慢来。”贺小姐（原某保健品公司培训讲师）说，营销员了解到老人的家庭情况后会隔三差五找老人联络感情，有人甚至会认老人当干爹干妈。投老人所好，赢得老人的好感。然后，公司会组织免费吃饭。通常，在大饭店吃完后，宣传推广就开始了。“吃了人家的嘴软，一点不假。这时，很多老人就放不下面子了。营销员又巧妙鼓励，很多老人就会答应了。”遇到那些态度更坚决的怎么办？有的营销员甚至会给老人跪下，泪眼婆娑：“帮帮忙，我这个月任务玩不成了。家里困难，一个人在南京打拼，您老行行好，帮我一把吧…… 吃饭以外是免费的旅游。旅游途中，把老人放在一个偏远处，旅游车“巧妙”地不见了。这时，营业员们就使出浑身解数。“几个人围着你一个人转，你肯定说不过。有的老人只好推说没钱。没钱怕什么？您老先用着，公司以后再收钱。到这个地步，老人没话说了。“更奇怪的是如果老人们没有松口，大巴似乎就是不来。而老人们妥协后，旅游大巴又会迅速出现。当然，这都是导演好的。 营销员的收入主要是拿提成，一般而言，提成能达到20%左右。由于竞争激烈，一些营销员还想到了“以老制老”的绝招，他们和某一个或几个老人处好关系，然后让这些老人去劝说亲戚朋友邻居。一旦做成后，
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