宝洁：探索农村市场建设新途径
时间:2007年08月09日 作者:倪海清 点击:
加入收藏 有效营销
有限公司将先期在河南、安徽两省展开试点，向“万村千乡市场工程”采购联盟和承办企业引荐宝洁（中国）有限公司授权的一级分销商；向采购联盟和承办企业提供良好的产品供应、贸易服务和优惠价格，并积极把符合条件的“万村千乡市场工程”承办企业吸纳为一级分销商；向河南、安徽两省“万村千乡市场工程”部分试点店提供部分商品陈列设备、货架贴、货架翼板等，帮助改善和提升店内购物环境和品牌形象；为农家店提供零售管理、商品品类管理、消费者宣传教育等培训；支持“万村千乡市场工程”承办企业改造信息管理系统。
三、相爱容易相处难
能够与宝洁合作，是很吸引人的。备忘录签订后，宝洁迅速与河南、安徽两省进行了实质性会谈，得到了两省商务主管部门和重点流通企业的积极响应。但是，真正要开始合作，就牵涉到产品、价格和服务的具体问题。
宝洁的市场营销策略是建立市场“拉力”，而不是“推力”，这样企业就可以牢牢地掌控住市场。宝洁已经连续四年夺得中央电视台广告标王，品牌影响力如日中天，消费者指名购买现象非常普遍。宝洁对渠道的要求是希望渠道做好分销、配送等服务性工作，在市场开拓上对渠道的依赖性并不强，给渠道的折扣也不大。现在许多“万村千乡”试点企业规模、实力、管理水平还不够，想依靠提供精细化管理和优质服务来获利还不现实，没有可观的利益驱动，合作就基础不牢。
另外，宝洁采用的是多品牌策略，实行品牌经理制度，讲究市场细分，品牌溢价较多。可是在农村市场需要企业整体配合，也没有太多的细分市场，品牌溢价的空间也比较小，宝洁怎样开发出适应农村消费的优质低价商品，又怎样形成各部门的合力，也是一个关键。
但是不管怎样，做为一个营销人，我看好宝洁。
(原刊于《苏商》07年第七期)
作者：倪海清，电子邮件：czyh@hotmail.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。