宝洁：探索农村市场建设新途径
1996年～1999年，宝洁在全国数万个村镇拉开了声势浩大的路演活动，开着彩车、打着锣鼓，通过终端产品的现场演示和消费者试用体验，使宝洁产品与农村消费者“面对面”。此外，宝洁不忘拉拢农村终端，进行了小店拜访、店主联谊会等活动。但是由于终端路演成本太高，宝洁产品价格不适合农村消费，以及分销渠道无法支持深度覆盖，宝洁第一次农村市场开拓活动未能奏效。1999年开始，宝洁对分销商进行了一项“瘦身”计划，削减了大量小分销商，倡导一级分销商去一些城市开办分公司，以及发展二级分销商，把产品覆盖的区域扩大到乡镇。并给分销商配备卡车，开始了车载式销售等，由于宝洁产品利润空间小，不利于渠道下沉，二级分销商的运作并不成功，而假货问题更成为宝洁进入农村的“拦路虎”。
二、借船欲入海
实施“万村千乡市场工程”，构建农村现代流通网络，是商务部在商务领域推进社会主义新农村建设，构建和谐社会采取的一项重要措施，已经正式纳入国家“十一五”规划。截至2006年底，全国累计建设连锁化农家店超过16万个，覆盖了全国63%的县市。2007年，该项工程将在全国所有具备条件的县市全面推进，计划新建10万个连锁化农家店，覆盖75%以上的县市。
宝洁大中华区副总裁李长杰说：“中国农村市场有巨大的消费潜力，其规模是历史上罕见的，我们想迅速发展、深入开掘这个市场。早在1998年，宝洁就成立了中国农村市场研发中心，做了大量农村一线市场的调查，但全面进入农村市场需要寻找流通领域的合作伙伴，而‘万村千乡市场工程’恰恰与我们的目标不谋而合”。
根据合作谅解备忘录，商务部将向宝洁（中国）有限公司推荐“万村千乡市场工程”采购联盟和承办企业；通过适时组织农村商品对接会等活动，搭建宝洁（中国）有限公司与采购联盟和承办企业之间的合作平台。此外，商务部还将监督并督促承办企业履行不销售假冒伪劣产品的承诺。宝洁（中国）
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