打造方便食品的第二种气质

　　1.从消费者角度，所选渠道必须为目标客户群购方便食品的主要场所。

　　基本涵盖心灵粥铺的目标消费者，让消费者看到、想到、买到；

　　2.从市场角度，摒弃传统大渠道组合，选择适合企业、品牌的渠道。

　　目前，市场上大众型终端休闲食品种类琳琅满目，如果，我们的产品如常规性方便食品一样直接进入大卖场，“三千佳丽”争宠消费者，绝大部分必然会被打入“冷宫”；即使成为幸运儿，也是短暂的昙花一现，不能培养起客户对产品、品牌持久忠诚度。既然如此，我们做战伊始，就要避免必然的被动局面，采取主动出击战略。不做挨打的小步枪，要做F-16战斗机。由此，通过缜密地渠道调研，　　我们为心灵粥铺精选精品便利店、写字楼周边店、特通等与品牌价值对接的渠道，良好地与消费者达成互动沟通。

　　点线面拓展，逆向拉动，可控渠道

　　 确定作战地点与目标后，提炼战术，以最实效精准的作战方法实现渠道可行可控，完成销售目标。以便利店7-11为点，进行精耕细作，第一天自然销量即突破300盒，同时通过召开7-11店铺经理大会，使中高层领导对其产生极大兴趣，每店硬软终端并驾齐驱，主题促销活动波浪式开展，进一步助推心灵粥铺销量增长。

　　7-11重点爆破，逆向拉动带来“线”的延伸，引来其他便利

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