普药竞争：涨与不涨的六大蓝海法则
时间:2007年08月09日 作者:骆永超 点击:
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变合作方式争取到有利的方面，比如付款方式的变化，原来是授信现在可以改为现款，可以有效的增加现金流和降低经营风险。
法则之六：信息传达维客情
信息的传递在很多时候是不对称的，信息的传达在很多时候也是滞后的，面对涨价，面对迫不得已的涨价，我们就要通过有效的信息传达方式和客户进行有效的沟通，争取客户的理解，避免因为涨价的方式和时机不对所带来的被客户打入销售冷宫情况的出现。
在信息传达上，首先要掌握信息传达的节奏，在很多时候需要掌握传达的火候，不恰当的传达节奏会给以后的合作带来很大的障碍；其次要通过有效的传达方式，正式的书面的沟通或私下的沟通需要有效的结合，目的只有一个继续保持良好的客情关系。
积极应变，拓展思路，掌握主动，面对竞争，面对涨价，坚信条条大道通罗马，普药竞争，涨就要涨出蓝海来，涨就要涨出市场份额来，涨就要涨出竞争的优势来，涨就要涨出竞争的主导地位来，涨就要涨出企业灿烂的今天和明天来！
本文发表于2007年8月1日医药经济报，发表题目为《普药涨价 涨出竞争优势来》。
作者：骆永超，中国医药行业实践者。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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