行业客户战略分析五法之一：行业分析
http://www.globrand.com/2007/08/08/20070808-161337-1.shtml
行业客户战略分析五法之三：客户需求分析
http://www.globrand.com/2007/08/08/20070808-161924-1.shtml
行业客户战略分析五法之四：个性化分析
http://www.globrand.com/2007/08/08/20070808-162410-1.shtml
行业客户战略分析五法之五：服务支撑分析
http://www.globrand.com/2007/08/08/20070808-16265-1.shtml
知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取
有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是
企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。 企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：
1、确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
2、确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
3、确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。
4、确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。
5、确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品
营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。 那么什么叫作竞争优势呢？我们用一句通俗的话来表达：竞争优势就是客户有需求，你的竞争对手做不到或者我做的比竞争对手好的地方，这就是你的竞争优势。
案例：中
[ 上一页
1 2 3 4 5 6 7
下一页
]
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。