长城电脑收购冠捷股权 1+1能否大于2？

　　此次长城电脑的战略性决策和动作，让业界也感知到，长城打造显示产业上下游产业链的决心和长远预期。由于长城电脑已经有了良好的产业基础，收购后在业务整合的基础上，除了可获得对上游显示器行业的影响力和竞争力之外，长城电脑与冠捷科技更可取得业务的协同效应，充分发挥整体优势，形成产业链，带来市场份额的扩大。

　　长城电脑收购冠捷的目的是要打造一个消费电子产业链，但是这一条消费电子产业链的打造主要靠优秀商业模式的来完成其使命，用优秀的商业模式将资本和渠道这二个决定中国显示器市场的关键性要素进行巧妙的成功地嫁接与融合在一起，形成长城和冠捷的核心的竞争优势。

　　长城电脑收购冠捷后的整合将主要是商业模式的整合，长城电脑可以以显示器的价值链为核心进行上下延伸和横向延伸进行商业模式的重构。长城电脑以价值链为核心进行商业模式的整合可以采取以下三种方法。

　　第一种是沿着长城电脑或者冠捷的原有产品向横向相关价值产品扩张。以显示器或者电脑为核心价值进行产品、品牌、渠道、终端、人才等价值链的组合与整合。

　　第二种是沿着长城电脑或者冠捷的原有产品向产品上下游进行纵向相关价值产品的扩张。从卖电脑到卖家电，再到整合家电、通讯等一系列产品的价值链的延伸。

　　第三种是沿着长城电脑或者冠捷的原有产品向横向相关价值产品和上下游纵向价值链同时扩张。沿着显示器和电脑的上下游延伸的同时，又横向通过品牌、渠道、资本等扩张进入家电服务商、通讯服务商，渠道运营商以通讯与家电的金融服务商。

　　总之，长城电脑收购冠捷后在选择进行商业模式设计上，既要注重战术上的商业模式，如营销策略、产品创新、技术创新、管理创新、价格策略、联盟策略等，又要眼于战略上的商业模式选择，如渠道运营，产业链的打造等。　

　　原载：《销售与管理》

　　　作者：李天保，单位：联纵智达，MSN：lpw_168@hotmail.com，QQ:595854668，联系电话：0755-33981595，手机：13798480592，电子邮件：li13798480592@126.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。