醒一醒！德尔惠
时间:2007年08月09日 作者:陈士信 点击:
加入收藏 有效营销
nk">营销传播自己，把自强不息、永不言弃、积极进取的体育精神融入品牌的精神之中，而体育赛事是持续不断的，体育明星是层出不穷的，体育营销可以成为一个永恒的营销主题。另外，鉴于专业体育，让消费者对其产品的专业性产生信任的积极联想，对品牌产生天然的运动属性的肯定。
娱乐路线，通过娱乐活动如超级女生，或娱乐明星进行代言，或娱乐媒介进行品牌传播。
德尔惠早期就是通过差异化策略，避开与体育品牌耐克、阿迪达斯、李宁等的专业体育路线，走娱乐路线，通过代言人影视明星吴奇隆，“新新人类”周杰伦；在媒体选择上与同城兄弟品牌错开，选择娱乐媒介《娱乐现场》、《娱乐新闻网》、《娱乐无极限》、《同一首歌》进行品牌传播。这样的决策与操作是高明的，成绩斐然。并不是王君玉先生在《德尔惠变脸》所讲述的德尔惠那时的成绩是“市场的不成熟以及周杰伦的人气感召”。
是差异化高明策略的成果！
“在路上”为什么是德尔惠的败笔？一、广告语没有阐述品牌特质（暂且不提李光斗先生是否帮助德尔惠确立了“专业体育”还是“娱乐路线”的品牌战略）。实质上，德尔惠的目标消费群体的年龄与美特斯·邦威是类似的，那么从前面所述的这个群体的特质，“我的个性”很能体现这个群体渴望受到肯定和关注的意念。二、广告语没有气势。在路上，太过于平淡，没有高度，不响亮。无论是否它与当代美国文学经典《在路上》有关联——没有宣传，大多数消费者不会知道它们之间有关联。
前几年李先生以“插位”概念，闻名于业界，其实质就是差异化，那时笔者不以为然。不久，李先生策划夏进牛奶，伊利推出“早餐奶”，光明推出“睡前奶”，李先生策划夏进“枸杞奶”，单从技术操作层面来看，是有些创意与策略可言的。后来，李先生出席《商务时间》顾问，就老字号与新品牌对比的思路上讲，他远比另外一位专家更与时俱进。
只是为何德尔此处，他不再发擅长之力，只是在品牌标识上修修补补？
德尔惠公司如果专门针对更换广告语对其消费者进行调查，消费者答应吗？结果不去主观判断，德尔惠公司倒是可以去通过调查求证。
不能三
“标志和广告语的改变，不仅代表着德尔惠将迎来2007创意时代，还代表着德尔惠不仅是中国本土品牌，而且是具有国际化元素的品牌。”在德尔惠2007全国营销会议上，李光斗郑重宣布。李光斗认为，一个优秀的英文品牌名称可以增加品牌的国际感、信赖感、品质感，提高品牌的溢价能力。
德尔惠是否迎来2007创意时代，是否具有品牌国际感，与李先生在营销会议上的宣布没有任何关系，不是李先生宣布了，德尔惠就有创意了，就有国际感了。对于李先生认为的优秀品牌名称的效用，笔者是赞同的。
李先生可以用很多案例来说服德尔惠的，比如说海尔的几次换标，比如说联想不久前全球统一换标为Lenovo，就被视为是联想全球化战略的起点。但是，我们应当保持这样的清
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。