两全其美的品牌联盟
Evers以飞利浦(Philips)作为跨国公司巧妙建立互补品牌联盟的代表。飞利浦和联合利华(Unilever)在荷兰推出了一种名为完美熨斗(Perfective)的新型熨斗,它将联合利华的一种能够抗皱的化学制剂添加到熨斗中。飞利浦利用莎拉李(Sara Lee)咖啡造就的沁心浓咖啡组合(Senseo)在欧洲广受欢迎。飞利浦和耐克(Nike)制造出一款真正适合运动爱好者使用的运动型Mp3播放器PSA便携播放器,播放器的耳机是耐克设计并由飞利浦制造的。飞利浦还推出了Cool Skin系列电动剃须刀,产品使用了妮维雅(Nivea)的男士洗剂替换装。
当品牌联盟一拍即合的时候,效果会非常戏剧化。10年前,品牌联合在汽车行业有了新的突破。1996年,当其他汽车公司通过打折和较低的汽车贷款利率来刺激消费者购买的时候,大众汽车(Volkswagen)却转而和时尚品牌美国崔克(Trek)山地车搭档,最终推出了一款叫做“捷达崔克”(Jetta Trek)的新产品,它是大众捷达(Volkswagen Jetta)的特别版,车上备有自行车架,车的上方装着一辆崔克山地车。
崔克提供的是价值大约为1000美元的山地车,然而大众汽车却吸引了大概1500万山地车用户,投入很少,却实现了品牌曝光的突破。有着特殊标志的捷达崔克从此成为一个真正意义上的从属品牌。这次促销获得了极大的成功。
大众是第一个和苹果合作的汽车制造商,它率先展开了同苹果的iPod产品联合促销的宣传工作。iPod可以通过汽车音响系统传送全套数码音乐。大众向2003款硬篷甲壳虫的购买者免费赠送iPod数码音乐播放器。大约有25万名现有的大众汽车用户可以获得价值50美元的礼金券,并在Amazon.com上使用,以获得试驾驶装有iPod系统汽车的资格。这款称之为I-Playaz的产品实际上是一款扬声器产品,通过与iPod播放器连接后便可扩音。外形上,这款扬声器采用了大众甲壳虫汽车造型。除了充当扬声器外,I-Playaz也可以当作一款玩具汽车来使用。促销的成功让其他汽车生产厂商纷纷和苹果联手合作。特别是宝马,直接将苹果播放器融入到汽车的立体声系统中。
福特探索者(Ford Explorer)的Eddie Bauer版汽车则是汽车行业中花了15年时间建立联合品牌的尝试。由于Eddie Bauer是个优质的户外服装品牌,喜欢穿它的是有着不同品位风格和崇尚运动的人。福特探索者作为Eddie Bauer的受托人,不仅让人们相信了这种汽车的皮制内里是优质、舒适、有品位的(就像Eddie Bauer的衣服一样),而且还反映了使用者的生活方式。
麦当劳(McDonald's)最近也开始在门店里出售新的上等咖啡,并与纽曼(Newman)食品公司进行联合营销。新咖啡是纽曼自营公司出品的经过“公平贸易认证”的咖啡。用阿诺德品牌促销协会副会长兼理事Michael Carey的话说,麦当劳庞大的销售网络使众多零售客户认识了纽曼自营咖啡,而纽曼自营咖啡也将麦当劳的咖啡体验提高到一个新的水平,现在麦当劳在咖啡品类中已经是一个强有力的竞争者了。
接下来是红色(RED)慈善运动。红色(RED)慈善运动是由著名乐队U2主唱Bono和关怀非洲的慈善团体DATA主席Bobby Shriver于2006年3月在英国创立的持续性全球计划及品牌,并于同年10月进入美国,目














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